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现场提问

主持人：那么接下来在现场讨论的时候，大家可以就你感兴趣的问题进行现场提问。那么在这里，我再提一下，还有最后一个问题，因为有个人在问，就是在座的各位，你们每个猎头公司可能都有自己重点的客户，重点的行业；主要的一些客户、行业。所以有人在问，能不能请各位把你们公司重点的行业简单地说一下。他希望尽可能地具体。这个问题是不是适合每位来回答？我们简短地说一下。

黄剑：我的一个基本观念就是，你千万别跟猎头公司问这个问题。问这个问题简直是非常非常直接的。刚才我已经讲过一点了，“寸有所长，尺有所短”。你像科锐他们在这个医药方面做的这个特别好，你看它的IT，它也做的很好啊。所以你千万不要考虑猎头公司的重点行业。我们公司一年最多七、八十个职位，一般的公司二十来个职位。你问这个问题没有意义。第二个，猎头公司的所有职位都是在不停地变化。比如像外企，比如HP，它每年的融资可能是不一样的。你问的这个问题其实我觉得不好。应该是对你感觉是可以信任的任何一个公司都应该看中。如果你真的想做的话。就是这样。那么具体讲到我们公司，我还是愿意说一下。我们平时做的比较多的，是IT、房地产、金融和媒体。但是我们不要说这个行业的问题。考虑行业其实对你非常非常地不利。就这么多。（掌声）

如何成为优秀职业经理人   申跃胜   东方赛博   总经理

      “因为这个猎头行业比较新，但是我们接触了各个方面的一些问题，那么我们都通过媒体、跟求职者或者是职业发展当中发现了一些题，进行了一些沟通。这几年来，通过这八年到九年的业务实践，我们发现对年轻人或者是工作经验在三年到八年、十年左右的人，如何成为一个优秀的职业经理人。我们今天下午讲的主要是职业经理人，不是讲企业家。因为企业家的素质要求跟职业经理人是不一样的。所以说，我们重点沟通一下职业经理人的一些素质要求。为什么相军来请东方赛博来讲这样一个问题呢？因为我们八年多来，接触了大量的优秀人才。从所谓的阅人无数的过程当中，包括阅简历，包括面对面的沟通、交流、交谈，因为中国职业经理人进程比较短，所以存在很多问题。通过十几年的职业经理人的发展过程，总结出一些对于我们现在的一些从业人员在职业当中怎么变成优秀的职业经理人的过程，有很多误区或者习惯性的问题，那么我们把它总结出来。罗列了几条，与大家分享一下。在分享之前， 我简单一下东方赛博的背景。

       东方赛博在成立之初，也就是在96年、97年的时候，我们就把一个网站命名为华人精英网，意图就是“打尽全球华人的精英者”。试想如果一家公司把某一个行业10%的精英变成你真正的产品的话，所谓的产品就是说我们跟候选的人才有这种面对面的、真切的沟通或交流，真正地了解他的特长和短处、弱点，同时我们也知道职场上像他这样的人应该放在什么样的位置等等。所以东方赛博公司的宗旨就是“把10%的所谓的华人精英变成我们的产品”。产品的过程当中就包括我们今天的见面交流会，包括我们后续的一些沟通和认识。这个就是我们东方赛博的一个简单的背景资料。我们的定位focus，就是我们公司工作的一个方式、模式和公司文化就是：以高素质的猎头团队、广泛的人才渠道。我来简单介绍一下“高素质的猎头团队”，我们公司所有的顾问，工作年限大概都在10年以上，同时，都是在合资、外资企业或是国内的一些大企业做过的。因为本身我是从sales起家的，我们公司做销售可能跟别的公司不一样的地方，也就是我们的特点就是我们更偏重于sales这个方向的选择。从猎头的业务方面选拔我们自己的顾问人才，所以我们猎头团队一般都是在合资或者外资企业工作5年以上，在国内大的或是在香港的一些上市公司工作大概都在3年到5年以上。这样统一加起来大概都在8年到10年以上。从猎头这个业务开展，我们去寻找适合猎头工作的一些sales和market的一些方法和渠道。其实我们公司如何拓展我们的渠道和高质量的人才库，我们有很多的方法。这也是猎头界30多年来常用的一些方法，更主要的是在于我们员工的素质。

       我们的区域主要是在中国大陆，在香港、台湾、韩国、美国、加拿大也有过非常成功的操作，典型的几个案例就是我们帮助联想集团从美国dell公司请回了一个做笔记本电脑主板设计的总技术专家。因为国内在这之前，笔记本电脑主板设计这一块一直没有人做过，所以联想集团要想在如此大规模的状态下要做好这么大的市场，股东的压力非常大，它在上市第二轮募集资金中募集了20个亿港币资金，那么怎么把它花出去作好，非常重要，那么请到我们公司，我们帮助联想集团请到在美国公司dell工作十年的一个华人，上海的，回来不到八个月帮助联想集团发布了它的第一款自主知识产权的笔记本电脑。同时，我们从韩国帮助联想集团聘了三个首席设计师，一个team,回来以后也是帮助联想设计一些自主知识产权的东西。还有帮助海尔，像所谓这种国家级的，巨大的公司，它要做事情的时候，出手就要成功，做的高，保障它的顺利，所以在主要的团队组建的时候就非常注重。像海尔集团曾经请过我们，在日本请过很多的专家，在全国铺五千家渠道的老总。做连锁店做的最好的主要就是台湾和日本，主要还是日本做的好，我们这么多年来和台湾香港和日本有非常多的联系。同时我们也有很多大陆的，我们送到美国去。典型的就是，STI的人力资源总监，是国际关系学院一个学英文的硕士，刚刚工作两年，就被我们送到香港待了两年，四年之后被派往美国总部，去负责全球700个VP的人力资源系统的管理，做人力资源的总监，那么他现在在美国又待了五年，正好STI这家公司又作了收缩，去了四万人的税务咨询公司，因为收缩等原因，最近我们正在帮助他们回来。回来的目的，我们国内很多企业要走向世界，包括很多企业收购合并了很多企业，收购合并回来之后怎么办，怎么管理。国外肯定有非常优秀的团队去管理。其实这块人才是非常缺的。所以说我们也碰到很多这方面的情况，一方面，市场上有大量的工资各个方面待遇非常好的职位空缺，一方面，大街上非常多的人找不到工作。其实这个中间的差距就在于培训，我们国内培训这块儿包括职业技能或者一些职业经理的，培训非常欠缺。其实中国未来十年二十年是快速成长的过程，任何行业，即便管理个餐馆、洗脚店，连锁店，也需要非常优秀的管理团队，也需要从项目管理的方面去考虑很多问题。因为我们不太懂项目管理的事情，但我们知道在职业经理的素质方面，我们参与讨论，挖掘的比较多。这是我们的公司的经营理念。我们肯定是行业经验第一位的，我们所有的员工一定要有挖掘的能力，同时以客户为中心，一切只需要对客户负责就够了。

       那么我们的优势，大家可以看一下。我们的品牌比较稳定，我们一直都是在中高级人才这方面，我们没有做大量的外包，十来万以下的案例做的也比较少。还有我们通过八九年的运做带来一个良好的回报，应该是一个良性的发展。其实现在包括猎头行业，整个中国的服务行业其实是一个非常好的时机。那么上面讲了人脉，其实在一些重大的机构，尤其是在中国，这种人脉是非常重要的，在这个方面我们接触了非常多的案例无形当中接触了这么多的行业，无形当中形成了大量资源。我们在这些行业比较专注，猎头其实都做了很多发展比较迅速的行业。当一个地区的经济发展在10%以上，它这个地区人才的需求非常大，所以各个方面的机会非常多。

     这是我们的一些主要客户，大家可以随便看一下，我们有50%是国外的客户，有30%到40%是国内的，10%到20%是国内的非常巨大的公司。当然，也有些像Hitpack这样的公司，刚刚开始的公司也有，包括一些金融方面、各个方面的公司。

       现在我们回顾：通过我们业务的开展，我们积累了一些对这个行业、对所谓成为优秀职业经理人的经验和认识。这些经验和认识也是帮助、指导我们跟客户沟通，包括给客户在寻找人才方面的大致的方式方法。这些其实都是客户和老板所关心的。你作为一个优秀的职业经理人与作为一个优秀的企业家不同，但是作为一个优秀的人基本是一样的。作为优秀的职业经理人的要求我们大致归纳了一下。

       第一，这个人要有上进心、敬业精神。你必须“哭着、喊着”要求进步，老板才能提拔你，这是绝对的。原来我们公司很多学生都是这样，上英语课也不说话，然后提拔起来假装谦虚谦让啊等等，结果长期以来形成习惯，做事也就没有主动性、积极性和上进心了，有时也不是没有，就是心里有，但是不去口头或是书面表达，这样的话，久而久之就会抑制一些优秀的特长或者发展发挥。这句话其实联想总裁柳传志总裁讲的，他说，他只提拔“哭着，喊着”要求进步的人。因此你作为一个优秀的职业经理人一定要时刻记得，只有你要求进步，才能给你机会，否则不会提拔你。中国人喜欢这样，“你给我多少钱，我就干多少活。”其实这是错的，应该是你先把你的价值（valuble）表现出来，还有就是做事先要做人。这个大家都知道，但是真正在工作当中的话你就会发现，因为我们从业8年、9年，看了那么多简历，有的人说我和他是同学，为什么他现在赚钱30万，那我也要求30万。包括我在4年前、5年前，给北大国际MBA的第一期毕业生讲过，因为主要是为了方便他们就业，给当时国际MBA创造一个很好的名声和牌子。因为每个MBA的program对后面就业非常重要，所以他们很多心态非常不对。当时是他们的老师请我去讲，说你告诉他们，“不要人家多少钱你就要多少钱。”他们甚至打起一个联名，我们这拨40个人，出去一定不要低于20万。那反过来，你到底值不值20万。因此所谓的职业经理人，要求与其他的包括企业家等等，是不一样的。所以我们的定位就是在职业经理人这一块，你就要有大度、宽容、勤奋。勤奋是非常重要的，还要有良好的价值观，包括人与人之间的交往。所以说不管什么企业，国有企业还是什么企业，你会发现最后达到顶端的精英层面的人，从人的素质来讲，是一样的。你看咱们国家一个司长的水平能跟一个合资或者外资企业里面的一个部门老总，或者老总以上，一个大的外资企业的管理者的哲学理念是一样的，因为不管是资本主义还是社会主义，到后面大家的哲学理念是一样的，就是董事长总经理谈生意谈的是哲学理念。所以你要做优秀的职业经理人，就必须从小处找，平时就要注意。我们看了那么多简历，有些人他是正三角形，越来越小，对于他来说，未来机会越来越小，别人雇佣他的机会，发财的机会越来越小。可是有些人，就是三角形倒过来了，机会越来越多，挣钱的机会越来越多，200万300万，请都请不到。10年20年大家同样是同学为什么有这样的结果。

       我为什么有资格说这样的话，因为我是88年研究生毕业的硕士，88年我就跟中国软件技术公司的老总，自我参加工作以来，现在我认识的有排在富布斯的，有五个科隆的老总，包括联想的，还有迅驰的等等，我前段听美国的一个资深人士说过，因为你只有在优秀的人旁边工作，你才能知道他成为优秀的人的机遇也好，素质也好。那么通过我们原来的工作，经验来和大家分享我们原来的一些经历。大家可能都是工作几年的，从现在是非常好的时机，也就是30岁的时候，你的选择机会非常多，哪一个都是机会，但是你一定要抓住属于你的机会。

       第二，要有事业的规划。就是说你要加入与事业规划相符合的机构。不管是挣钱多还是挣钱少，现在大家都刚刚是30岁左右，钱不是太重要的，大钱在后面，所以一定要规划好。还有就是你可以跳槽，没关系，但是你跳的要对，你跳的方向不变，一次要比一次跳的好，就是说跳的方向一定要好。这就是所谓的“男怕做错行”。确实，我们见过很多优秀的人，就是行业不对，他就死活挣不到钱，气的要命。就是这个问题。不过还有所谓的“女怕嫁错郎”，确实这么回事，因为我们看的人太多了。还有，你要做优秀的职业经理人，一定要有团队合作精神，因为我发现所谓的能耐大的人，他脾气大。脾气大，这是你的个性，但是你一定要注意团队精神、合作精神。没有团队精神、合作精神，成不了优秀的职业经理人。职业经理人与你的老板是不一样的，优秀的企业家和优秀的职业经理人的标准是不一样的，我在两年前做过优秀企业家和经理人的评选，标准是不一样的。

       还有要利用外界资源，其实你们做项目管理，一定要利用，很多人他就做不好，包括你找工作，包括把事情做的完美等等。好多人认为自己能耐大，所谓的独来独往，肯定变不成优秀的职业经理人。而且，一定要书面的工夫要好，因为大家在一个规模化的机构工作，你没有很好的teamwork，你很难让所有的人知道你在想什么。在一个机构里面没有很多的机会让你天天出来讲话，大家都很忙，teamwork这样很容易达成一致的东西，还有个国际化视野的培养，谦虚啊，学习啊，大家肯定是有野心、报复，所以一定要宽容。还有要选对自己的领域，哪块儿是属于你的，哪是不属于你的，一定要选好。还有要心态要好，暂时达不到不要急，一步一步做，总的我们要有个十五二十年的目标，但今年我们先做今年的。

       柳传志的一句话，“一年做十件事是不可能的，但十年做一件事是绝对有可能的。”因为我们做猎头顾问这么多年，只要你十年做一个行业，大家只要智商可以，都是专家，但是如果你十年老变来变去，结果就是三角形，机会越来越小，年纪大了，没人要你了，所以要一步一步做。
我们刚才讲得都是很实用的，不象一本书，这些都是企业用人考察上面很实用的评判标准。一个职位说明书，说了半天，真正用到的，就那么几条。

       一个企业，你要作为一般雇员要求你要有责任心，你要作为中层干部，你要有上进心，你要作为高层干部，你要有事业心。

如何利用猎头提升自己的职业生涯   黄剑   赛思卓越   总经理

      “大家好，主持人刚才说了一句话，要如何包装自己。我最反对的就是包装自己。一定要真实，包装是最没有前途的。

       经常会有很多人来问我，什么是猎头，或者请我谈一谈猎头什么的。两种谈法：一种就是讲故事，你要讲一两个案例，怎么精彩怎么有意思怎么来。我觉得大多数的案例都不精彩，都没意思，很少一部分有意思，是特例；第二种讲法讲点真话，.媒体又多喜欢听故事，猎头被包装成特别富有故事性的行业，我个人喜欢说点跟别人不一样的，所以想就我个人而言，我想讲点真实的故事。可能很多人听猎头这个名字感觉很精彩，对猎头有误解，就我个人而言，我认为猎头行业是这样一个行业，与其他行业没有区别，我们的从业人员通过自己的工作挣一口自己的饭吃吃，猎头行业的利润率趋向于社会平均利润率，这是行业的真实情况，不象大家想得那么神秘。

       大家可能有机会和猎头公司合作，大家应该与几家猎头公司保持一定的关系，因为机会无时不在，也可能你想都没想到的机会会掉在你的头上，这样的幸运儿是有的。

       能和猎头发生交流的特别多，但通过猎头公司找到工作的只是其中的少数，这和很多媒体说的不是特别一样。国内的猎头公司，北京在册有许可证的200家，在做猎头的有30-40家，没有许可证的北京国内的猎头公司100家，国外的猎头公司多些，知名的3、40家，不知名的4、50家，这样加起来200多家。我不清楚具体某家公司一年能做多少人，我了解的情况，国内大的猎头公司，做得特别好的猎头公司平均一年大概能做70到80个人；中小型的猎头公司一年大概能做20到40人。平均下来，200多个猎头公司，一年能做多少人，大家马上心里就有数了。每年求职通过职位变动的人是多大的量，所以猎头在中间做的是很小的一部分，非常非常小的一部分。

       第二个，猎头服务于什么样的人群。其实把我们这个现在的这个公司叫猎头公司是不准确的。这可能是从台湾翻译过来的。台湾把我们叫做猎人头公司。实际上国外的猎头公司从我们这个意义上说有两种形态：一种就是这样的猎头公司，就是我们现在这样的猎头公司。一些我们大家知道的国外公司，国内的像我们今天在这儿得这些猎头公司。但是实际上这个不是人家所认可的真正的猎头公司，我们都不是。真正的猎头公司是国外那种小型的公司，一般讲来，两到三个人在一个行业里面做顶级的职位的，这样的猎头公司他专门有一个名称描述，抱歉我今天忘了。我认为国内还没有这样的猎头公司，一家都没有。所以我们这样的猎头公司，服务的就是诸位，就是大家。我想薪酬也就20万到100万，占到我们服务的80%，当然低于20万的有，高于100万的也有。

       猎头公司没有好的坏的区别，只有机会多和机会少的区别。

       以前有一个人总也找不到好职位，有一个原因就是觉得他不是一个沟通很好的人，起码他不是一个很具有谈判积极性的人。公司是很难对他感兴趣的，有的时候，我们也一样。猎头公司最希望合作的是一个心态开放的人。

       猎头公司为了赚钱，可能会把大家推荐到不是特别好的地方，这种可能性有没有？有，但是非常非常少。我们还是希望推荐你去一个能够发挥你自己的地方。我相信一点，你干的好，也就是那个企业用的好，也就是企业对我们满意。

       我们的客户都会很长久。我们最早的客户应该是做洗发品的，后来它被收购了，收购的那家公司又跟我们合作，之后呢大概有7年、8年吧。我们和一个金融集团合作差不多也有8年，而且这中间，基本上他没有再找其他的公司。企业找猎头公司，最看重的一点就是我为他的服务是有价值的。

 

城市猎头与职业经理面对面   黄蕾  城市猎头   总经理

      “我很荣幸与所有的朋友见面。参会之前，我也是很巧，刚刚签了一个约。我们的那个客户应该是一个很知名的跨国企业，他们请我们帮他们找项目经理。所以坦白讲，我来参会还有一个重要的目的就是和各位能有一个见面的机会。不仅是看你们的简历，也能与你们交流，看看你们有没有机会适合我们的这个机会。所以说目的性是有，同时也还希望你们能够对我们的企业对我们的操作方式清楚，之后咱们的配合可能会很顺畅。

       下面第一部分，先讲一下城市猎头。这个公司我们成立了8年，我不知道各位是不是听说过，不管大家是不是听说过，我还是想通过几分钟向大家做一个公司情况的简短的介绍，希望各位能对我们有一个最起码的概念，这样有利于我们以后的合作和配合。北京城市猎头成立于1996年，是一个获得专业资格的公司。这之后它有一个从小到大的过程。坦率说，我们企业在前些年，就是从96年成立到00年这四年时间，基本都是做国内的在华大型外企，因为当时那种情况下国内企业对于请猎头来做这种工作他们不是很认知。所以说我们当时的客户主要是国际上比较知名的企业，配合也很久，也有很长期的合作。那么这几年，从00年以后，因为国内企业的情况也是在不断地变化，国内的机会也很多。所以我们不断在扩充我们企业的规模，同时客户的群体也有一些变化，包括合资企业、国内企业、民营企业，这些企业都是我们最好的客户。

       第二部分就是个人，各界英才都是我们的客户，所有对你们的服务是全程免费的，尽可能帮助你们提供更多的服务，包括你们的工作机会的推荐、定期联络、这个等会咱们来探讨。当然职业规划这方面，我们也希望在我们有能力和精力的情况下来配合你们做，但是最主要的还是希望你们自己能有一个定位，定位后，我们来配合你们。下面服务的内容可以看到最主要的就是高管层的推荐和经理人的招聘。

       第三部分就是专才的寻访。专才的寻访可能也是现在各种公司需要量比较大的。这类人才他不一定是叫职业经理人，也不一定有非常非常强的管理经验。但是他们很专注于某一个单一的行业，或者某一个单一的课题。那么可能指整个项目的负责人或者是搞开发的或者是工程师这样的职位。那么这样的人其实在有些企业里面他们的需要量也很大，但是通过正常的招聘方式很难找到。这样的方式由我们来帮他们操作就是专才的寻访和推荐工作，主要是这三部分。

       我们涉及的行业比较多，包括信息技术、通讯、制造、医药、金融投资、广告传媒、消费品等等，但是坦率说一个公司人不是太多的情况下做这么多可能也不会有精力。所以前三方面是我们最主要的核心区域，即IT、通讯和制造这三个方向上。那么成功案例很多，客户群也很多。下面你们可以看到这是我们节选的客户名录，这是一部分，大家参考一下，详细的我们稍后可以探讨。

       人才服务这一部分是我们要针对所有在座的群体的提供的服务。大家可以看到职业发展机会，就是说我们有合适你职业发展的工作机会，都可以提供给你们。然后在你适合的情况下给你做各种推荐工作。第二就是职业规划，这个职业规划就是我觉得看你怎么去讲了，它可以深入，也可以很浅短。关键就是说能有机会到我们公司来，跟我们的职业经理人，跟我们的顾问、所有的项目经理能有一个机会见面交流的话，我觉得他们会针对你们的简历，他们会给你们提供一些职业发展的建议。因为事实上，我们没有办法左右你们的想法，但是我们会通过8年来的经验，我们尽可能会把我们的想法，作为中立者，作为第三方，把我们的概念和评述给你们，供所有的人才去参考。

       人才测评是因为我们有专业的人才测评工具。如果说各位，你们对我们感兴趣的话，可以到我们企业去。如果能抽出半个小时或者一个小时做一做这种测评。坦率说这种测评不能说做了以后针对你们的结果会很准确，这种成功率或者比率不一定很高，但是从一个方面讲，可以给你提供一些参照。
下面还有些职场沙龙，包括我们的月报，劳动咨询，甚至于如果你们暂时没有工作的话，你们的人事档案呀，包括社会保险呀，我们也会有专门的部门帮你操作，这个需要的情况就要看各位了。最主要的就是前几方面吧：职业发展机会、职业规划以及人才测评，是我们能提供给你们的。

       猎头的服务工作流程，可能大家刚才没有看的太仔细，希望能给你们个概念，我们怎么去工作的。第一部分是洽谈期，我们去谈一个案子的时候跟客户会有一个交流期，详细的听取客户的需要，还有，帮所有的人判断这个客户是否有实力，他们需要怎么样的人，所以洽谈期往返的过程是比较频繁的，希望能最透彻的尝试理解这个职位的需要。

       第二部分是寻访期，我们的顾问，我们的项目经理他们要针对客户的需要进行一个详细的分析，分析之后要找相关的人，看看是否有合适的人，这期间我们要作的工作可能比较多了，从简历库里筛选合适的人选，请你们过来面谈。还有可能在行业里找很有实力的人，或者在行业里很有口碑的人，尝试把这个职位提供给你，看你们有兴趣没。这个寻访期的周期上很短的，我们的工作量是很大的。一个职位，我们通常要见二三十个人，从中找最适合客户的。我们给客户的概念，不是找最好的人，但是要找最适合你们的人 。而最适合，怎么才能适合，我们可能通过和你们交流，通过看你们的简历，通过从你们的同行业了解你们的情况，那么我们才能有很大的把握，把你们的情况提供给客户。这个寻访期，我们双方也有个接触的过程。

       第三部分，完成期。如果你们去了，客户对你们很满意，被聘请了，就叫完成期。

       最后，还有一个保证期。不论什么样的人选，我们都承诺客户，比方说有三个月或者半年，确保无论什么情况下，如果不合适，我们要无条件提供一个新的人选给客户，这样也避免了客户的风险。同时你们在座的各位，你们如果被推荐了，如果你们认为这个企业不适合你，或者不能做下去，那我们会经常和你们交流，听取你们的想法。如果你们确实觉得这个企业不适合你们，那么留或者走都可以，如果真的走了，我们配合客户再找一个新的人选。这个过程我们会详细的了解，什么原因造成你们想走，弊端在哪里，这样便于我们再给企业找人，我们再给你们提供机会也可以避重就轻。说实话，跳槽的风险也是很大的，希望你们走好。

       人才渠道，大家可以看到，有寻访，有库里的人选，数据库有十多万份，在线投递，也包括我们内部的资源，可以共享。这是我们网站上的在线投递。
下面想和大家很简单的聊一聊。主要看三部分，我们认为一个很有价值的人，他的职业发展应该是这三部分。

       第一部分，自我发展规划。你们必须有一份很好的简历，我们更倾向你们自己有一个职业发展规划。我们建议分这几部分。第一要确定职业发展方向，可能看起来比较空泛，什么是方向，刚毕业的大学生，可能没有概念。在座各位，工作经验都可能不少已经三到四年了，你们可能都有对工作的体会，对自身的体会，定期来确定职业发展方向对你们是有帮助的。你们适合什么样的工作，比方说是搞技术的，或者搞管理，是一个将才还是一个帅才，我想还是有一个想的机会，通过自己这几年的工作经历，好好整理，想自己的职业发展方面还有什么是欠缺的。这个对你们的帮助是很大的。

       第二部分，一定要有个长期或者短期的发展目标。你希望作到一个什么样的职位。这个指近期的，或者是三五年的，如果没有的话，天天忙于上班，可能有一些是你没有去梳理的。这样可能到三十五岁的时候就比较晚了，应该在三十岁左右的时候好好想一下，如果还有什么不足，尽可能的去弥补。如果说大家都是项目经理，大家都想去跨国企业，跨国企业的敲门砖是什么，是英文程度。各位如果有这种想法，英文程度就第一步需要加强，如果现有的没有办法很好的交流，在口语方面有缺陷，就很遗憾，那么是不是要补充呢，那么就抽半年或抽空去学习去补充。那么先拿到进外企的敲门砖是不是对你们的职业发展规划更有利呢。还有要看自身的优势和不足，每个人都不是很完美，长处怎么去加强？怎么去延续？比如我们经常碰到一些人，挺困惑的。比如有个人有七年的消费品的工作经验，但是我们有相关的机会告诉他的时候，他说：消费品我做了七年，做烦了，我想换行吧。如果是这样的话，他对自身的长处可能估计不足，如果很贸然的就换行的话，我想行业的经验他几乎没有，客户群几乎没有，这样贸然的换行我们是不建议的。要很充分的看到长处在哪里，如果你想成为更出色的人，对不足要尽可能正视，要改进。

       第二部分，你们必须有一份很好的简历，第一，简历一定要真实，我们认为一个真正的职业经理人，你提供给我们的简历也许什么时候，你的信息就会被别人看到。所以我们认为一个有品德的人，提供给我们的，包括你提供给企业的简历都要真实，有不足的可以弥补，但有虚假的夸大的，这样的简历，我们认为是不能用的。第二简历要有针对性，不是做好了一份，所有的都可以发过去。事实上，你可以做好一份模式。有不少项目经理不太会写简历，他给我们的简历，给我们的简历感觉很单一，第二部分，就是综述，自我评述。我觉得我做了项目经理，八年来，项目能力很强，挺抽象的。所以我们希望你的简历是简明的，把你的事实经历，业绩都写出来，把数字性的东西都表示出来。不要单一的说我什么方面是好的什么是强项，这些是不够的。第四，要注意篇幅，不要太简单，但同时也不宜太烦琐。我们也看到很多简历，刚毕业的人士，把上大学的经历把高中的证书都写在上面，这些是没有意义的。真正通过我们提供的，都是中高级的职位，这样的一个经理人的职位，提更多的过往是没有意义的，最重要的把这几年的经历有个归纳、总结。

       第三就是一份成功的面试。面试需要注意什么？通常情况下，第一，不要犯低级的错误。低级的错误，还没有跟客户交流，就认为这个人选不可用，我们认为挺可惜的。以客户见人的经验，通常有这种情况，比如迟到，比如衣着不整，比如刚谈面试就问你有什么想问的吗？他就询问，是否经常加班啊？加班有费用吗？这个职位上原来的人怎么样了？是否有什么方方面面的关系，就让我们来面试啊？我们认为原则上刚开始就谈这些不妥当，给客户的感觉是这个人很计较，还没有很清楚你个人的情况下，你太多的去捕捉这些，给客户的感觉很计较。也许你们谈的很融洽了，多轮面试之后，当然可以去谈这些，这些是你个人的利益的问题，你当然要问的很清楚。第二，心态要平和，是同行业的交流的过程，避免紧张，该说三句半句就讲完了，这样客户就认为好象从能力从你的沟通就有欠缺的地方。跟客户去谈，有这个机会去交流，这本身就是一个很荣幸的，越能放松心态效果越好。还有一个方面，去之前有个很好的计划，最好上网看他们的企业情况，包括这个职位很详细的说明，这个对于你和他们谈是非常有帮助的。最后他们可能会问，你还有什么要问的吗？在网站上看到的，很适时的谈出来，这样企业是非常欢迎的，觉得你很在乎他们对他们企业有很好的信心。
别的可能还有很多的技巧，我能提的就这么多。谢谢各位！

 

如何成为被猎头关注的对象   舒元琼  泰来猎头   管理咨询部经理

      “大家下午好。刚才三个老总已经把猎头的业务流程以及猎头的相关情况做了一个介绍。我这里想做一个现场的提问，我想问一下，在座的各位有跟猎头交往过的请举一下手(1/10的人都不到)。

       其实我认为猎头本身是一个比较低调的工作，一般不会在公开场合进行猎头工作流程沟通。但既然今天神州巨龙安排猎头公司与各位项目经理见面的一个机会，我就讲讲“如何成为被猎头关注的对象”的题目，我想这方面的内容是在座各位都比较关注的，由于今天时间有限，我也不太可能把这个问题讲的特别透，所以大家如果有时间的话可以登录我们的网站www.headhunter.cn， 网站上我们有在线交流方式，大家可以通过网络直接与我们进行交流。

       借今天的机会，我想给大家讲点有用的，既然在座各位都是学项目管理的，那基本上在综合能力方面应该是比较好的。我觉得能力是个动态的，而表现在简历上的仅仅是一个字面和静止的状态，所以它需要通过一个沟通和交流的方式来达成。接下来，在我们下阶段时间里面，公司纪云所长和测评顾问，包括泰来大友公司做职业规划的顾问都在这里。大家可能与他们多交流。

       我们泰来公司应该是中国第一家具有法资质的猎头公司，成立于1993年3月。在泰来工作的顾问最长的时间有长达八年之久，公司整个员工的素质都比较好，工作稳定性较高，所以与刚才前面三个老总讲的刚好相反，因为我们公司员工的稳定性和作为猎头公司的这个行业来讲，时间是比较长的。

       最后，北京泰来猎头咨询事务所介绍

       下面介绍一下公司状况，泰来的LOGO是一个太极图，取自“八卦”否极泰来的意思，英文为“TALENT”为人才的意思。纪云所长很有先见之明，早在93年那就成立了泰来，到现在为止已经11年了，是目前最长龄的猎头公司，我们的猎头顾问的工作年限多在7-8年，最短的工作时间也有2-3年，公司的经营理念是诚、义、智、信。

      我们以提供专业的人力资源顾问服务为目标，在猎头行业我们具有良好的信誉和口碑。

      除猎头业务外，我们还有人事测评、管理咨询、职业规划、职业形象设计等方面服务内容。

       在人事测评方面，我们和北大心理学系保持着良好的关系，我们的测评工具比较齐全，测评的手段多样。

       管理咨询方面，我们有很多的案例，我们有较强的人力资源沟通能力，一个漂亮的咨询报告如何付诸实施？管理咨询的目的是为企业增值和降本，没有很好的实施方案，是不可能做到的，我们现在一直在强调企业执行力。我们的顾问有很强的沟通协调能力，根据客户本身的情况，与客户进行互动，进行有效的实施，有时我们也会提供合适的人选，帮助客户实施。

       职业规划方面，现在一般企业内部都有职业规划，叫内职业规划，组织内的职业规划。我们公司也有这方面的业务，职业经理人应当清楚自己如何进行职业规划，我们可以帮助大家。

       职业形象设计，我们有专业的咨询顾问，目前面对的学生群体比较多，也有越来越多的企业感兴趣，特别是在进行国际谈判或者与跨国公司接触的时候，就意识到职业形象的重要性了。并不是穿西装就代表了职业形象，还有一个文化氛围的问题，要创造符合职业类别的职业形象。

       这是我们曾经作过的客户，不管是全球500强还是国内500强，我们都有合作，北京的一些较小公司也有合作过。只要客户需要我们，我们就为客户提供服务。

 

如何进行职业规划   胡伟   科锐咨询   IT事业部经理

      “我今天的演讲主要是做如何进行职业规划。我讲的东西跟前面几位同行有一些相关的重复的内容，我这里就不再过多解释了。这一过程中如果大家有什么问题可以随时提出来。

       我今天主要从四个方面讲，第一，什么是职业生涯规划。第二，为什么要规划好职业生涯，第三，如何规划好自己的职业生涯，第四，怎么才能作好成功的职业经理人。这个定义大家应该比较清楚了，就是个人发展应该和组织发展相结合。我觉得每个人在公司也好，还是在企业也好，都是一个个性化的元素。那你怎么把这个元素，个体融合在这个化合物质中，可能会起到一些化学的物理的反映，那这个时候，你才会想，怎么和这个大的环境融合在一起，这个大的环境，这个时候，规划就比较深了，你在企业里面，所受外界的一些影响，要进行分析测定，通过规划，避免走一些弯路。

       那关于职业生涯规划，有以下五个原则，一个是清晰，其次是挑战，第三，精确，可行，可变。
清晰没有什么可讲的，作为职业生涯规划，首先要有一个清晰明确的目标，这样才有个方向，有个靶子，这样你才可能射靶。

       至于，对于挑战来讲就是在一个可变的大环境当中，我们不可能永远保持某种状态，不可能永远以这个去踏步前进。变化是随时而生的。那么面对这种变化，我们应该随时有这种变化的心态。如果这种变化突然发生了，我们应该怎样应对，到时候，不至于措手不及。

       第三就是，精确，可能作者写的有些偏激，我是想让大家了解职业规划的科学性。这里面规划的过程中考虑的因素是否全面。

       第四是可行性，每个人在做职业规划的时候考虑我能做什么，我想做什么，他就认为他喜欢做，他就能做，关键的是不是一味的随波逐流，是不是真是体现你的个人价值。再有就是我提到有弹性，就是说，你的角色，你的规划，随着事态的变迁有一个调整，根据外界的因素，有一个可变性，那这个时候，要给自己留一个余地。

       第五个方面，可变性，我也提到了，只有变化才是不变的，通过整个的外在的内在的能够影响你因素，我们是应该及时做出调整的。

       其实我们公司曾经做过一次survey，就是不管是在外企也好，在民营公司也好，还是在上市公司也好，真正能够为自己设计这种职业生涯规划的人实际上并不多。很多人真的就是随遇而安，安于现状的。“哎，我走到这一步，就做到这吧。老板给我前进一步了，那就走一步吧。”如果要是没人赏识的话，那就永远停留于这样一个水平的项目上了。从这个图表中，大家可以仔细看一下。因此，我的意思就是说作为一个职业经理人或者想成为一个职业经理人的话，这里面可见他的职业规划有多么重要了。

       大家现在看一下这个图表，我这里主要是要表达怎么对自己有一个很好的了解。其实刚才也有同行讲过，实际上大家的智商彼此没有什么差异的。大家在工作中或者生活中能够做到的可控制操作部分由这五个方面来组成。首先是要了解自己，了解之后你才能控制自己。同时你要了解别人，要怎么控制别人。到第五步，要怎么来合作。所谓“知己知彼，百战不殆”就是这个道理。那么你从哪个方面进行了解呢？首先你的才能。包括你的技巧、interesting、dreaming job、家庭因素还有你的价值和体现。那么你对这些方面都清楚的话，我觉得你对自己也就有了足够的了解了。当然，对大家所认识的情况不一样，或者所处的环境不一样，所以了解自己的程度也并不是十全十美的。

        这个图表从理论上有个分析，我觉得大家可能会经常看一些书籍，提到职业规划，可能是仁者见仁，智者见智。这里面提到的五大情绪胜任力，是我个人比较认同的，一个是自我意识，自我调节，激励，共情，社交。

      自我意识，包括对自己的了解，认知，以及自我评价。人应当对自己有自信心，否则今后的路就难以前行。自我调节：人无完人，如何控制自己有五大诀窍：自我控制，良心，可信赖，创新，适应力。激励：有自我的激励，同事的激励，老板的激励，通过激励可以带来优秀的工作表现，乐观的工作精神，以后的工作中也会更加积极主动。共情：了解他人，理解他人。最后一步，社交，我们生活在一个社会大家庭里面，无论环境温和还是恶劣，各种因素，条件纵横交错，相当于各个团队，这里面必须强调团队精神，大家如何合作才能达到最高境界的结合点，才能完全体现每个人的价值。

       什么时候是进行职业规划的最佳时间？我个人之前多年的一直是医疗行业背景，IT行业资历并不深，可能与在座的很多专业人士相比都有所欠缺。但凭借我多年在企业工作的磨合，对IT行业的了解，以及猎头的共通性，我个人认为职业规划的较佳时间是25-44岁。当然具体时间可能因为每个人毕业走向社会的时间不同而有所不同。我主张在没有认清自己之前，不要急于随波逐流，作出决定。比如跻身热门的金融领域，进知名大企业等等。每个人应当根据自己的特长，想清楚将来自己要做什么，找准方向。大学毕业后，甚至于毕业后3-5年后，都可以进行调整。在工作的过程中，把握好自身优势作出调整，认清楚自己能在哪方面创造更多价值。你今天从事的工作也并见得就是你明天或是一辈子从事的。

       从25-30岁，是承诺的稳定期。30岁之前可以有一个调节阶段，30岁再决策也不算晚。这个阶段的人们考虑的较多的是如何寻找安定的工作，在哪一种环境中感觉舒畅，只有感觉环境合适才能做得更好。从31-40岁之间，是建立期。这一阶段相对与稳定期来说更加牢固，更能为自己为集体创造价值，是社会的贡献者。

       如何进行职业规划？首先是确定个人奋斗目标，志向。其次是对自身兴趣，特长，技能，学识，情商，智商等综合能力的评估。职业生涯机会评估可以自己来做，也可以请朋友或是猎头公司来做，但无论是哪种方式，只有你自己才是自己机会的决策者。职业选择是性格，兴趣，能力，气质等各方面综合合力的交集点，当然因为职业的不同在每个人中所占比重也不同，各有所侧重。确定职业生涯的路径如何选择，每个人也有所不同。在35岁之前，人们常把工作仅仅是当作一份工作，一个挣钱的工具，一个体现价值的机会，一个工作的平台而已；而在35岁之后，想得更多的则是一种使命感，我能为社会创造什么价值？工作不再单纯是一个职业，而是一个行业来经营。当然各人看待的眼光不同，带来的价值也必然有差异。然后是设计职业分段目标，提出实现目标的具体，评估与调整。一共八个步骤供大家参考。

      如何做一个成功的职业经理人？这是一个常常被谈论的主题。猎头公司关注职业经理人的发展，职业经理人是否成功对企业和经理人自身更为重要。我个人认为这是一个积累的过程。一是知识的积累。前面已经提及。二是财富的积累。包括物质财富和精神财富的积累。物质财富的积累，象前面有同行提到比如说在参加过某种培训，取得了某个学历之后，薪金达到了某个数字。但这些并非绝对的，薪金还要与经历，能力相适应。物质财富体现了价值，但精神财富更不能忽视。在我接触过的经理人中，很少有人单纯为了提高比如50%的薪水就跳槽，而是综合的来看，这也体现了精神财富。这个集体是否能帮助你，在这个环境里是否得到认同，感觉舒畅。三是名誉的积累。当我们工作年限较长以后，尤其是35岁以后，学士，阅历都达到了一定的层次，名誉就显出其重要性。在被众人提及时得到崇拜，尊敬，可以说他是名誉高望了。四是人际关系的积累。工作多年后，我们都会在工作过程中结交朋友。这些朋友是一笔巨大的财富，无论你身在和处，别人都是偷不走，拿不掉的。通过以上四方面的积累，成为一个成功的职业经理人。

       那么如何使自己很快提高呢？我认为有两种进步较快的方式：一是读书。我有一位好朋友，他坚持一天读两本书，可以说是学识渊博，才华横溢。所谓活到老学到老，我们应当养成读书的习惯。二是和有大智慧者交流。即使通过平时的聊天，谈话，也可以成为彼此进步的过程。

       最后回到我们今天会议的主题，今天是猎头公司与大家的见面会。但绝不要过高期待于猎头公司，把猎头公司奉若神灵，当做救世主。即使有一天猎头将你推到了一个高职位，比如CEO, Sr. Manager,关键也在于你自己有能力，而不是猎头是否给你进行了包装。猎头提供的只是一个平台，一个机会，关键还在于你自己。忘记猎头，才能成为猎物。