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会议图文纪实

时间：2005年5月22日下午14:00-17:30
地点：中科院文献情报中心一楼报告厅
活动主网站：神州巨龙项目管理培训咨询网（www.pmcn.net）
(如转载请注明转自:神州巨龙项目管理培训咨询网（www.pmcn.net）)

目录:

一、开场白
1.1会议开场
1.2 主办以及协办代表致辞

二、集中演讲阶段
2.1 《我国猎头行业现状与展望》--中国人才交流协会副秘书长 陈世华先生
2.2 《我的猎头生涯》--北京泰来猎头事务所所长纪云先生

三、猎头圆桌论坛
3.1 第一阶段圆桌论坛 (嘉宾主持：《人力资本》周刊执行主编孙虹刚先生)
3.1.1 嘉宾介绍以及职位发布(5家猎头公司参与)
3.1.2 现场提问(3名观众提问)
3.1.3 猎头现场模拟测评(2名现场观众参与)

3.2 第二阶段圆桌论坛 (嘉宾主持：北京赛思卓越管理顾问有限公司总经理黄剑先生)
3.2.1 嘉宾介绍以及职位发布 (4家猎头公司参与)
3.2.2 现场提问(6名观众提问)
3.2.3 猎头现场模拟测评(1名现场观众参与)

一、 开场白

1.1会议开场

主持人：各位嘉宾、各位朋友，大家下午好。神州巨龙2005年春季猎头专场见面会现在正式开始。我叫李薇，是本次见面会的主持人之一，同时我们还邀请了《人力资本》执行总编孙虹刚先生，以及北京赛思卓越管理顾问有限公司总经理黄剑先生，作为我们的嘉宾主持。
    如果有想参加猎头现场模拟测评的朋友，请尽快将您的简历或简单的情况直接交给我们的工作人员，我们将在第二个环节中，由猎头老总们进行现场点评，机会难得，请大家不要错过。现在我们正式开始今天的会议。
    千里马常有，而伯乐不常有，是古人的感慨。当今社会人才辈出，但怀才不遇者众，猎头成为了现代伯乐的代名词，他们是发掘人才的淘金者。
    一般情况下，千里马和伯乐很少有见面的机会，而且大家对猎头的行业一直感到十分的神秘。神州巨龙发起这个活动到今年是第二次了，这个会议的主要目的是为众多的职业经理人和猎头公司搭建一个面对面沟通的平台，真正达到我们会议主题所展示的“握手猎头、论道职场、交流、沟通、自我实现”的目标，首先请允许我为大家介绍一下到场的嘉宾和媒体。
    除了刚才介绍过的孙虹刚和黄剑先生以外，还有中国人才交流协会副秘书长陈世华先生；英才网民副总裁李葳先生；北京泰来猎头事务所所长纪云先生。另外我们还有多家猎头公司的高层嘉宾参与了我们的活动，他们分别是：必安管理有限公司北京公司经理阚胤梅女士；北京城市猎头有限公司咨询经理黄蕾女士；科锐咨询高级咨询顾问刘峰先生；北京宏云时代咨询有限公司总经理秦君先生；浩竹猎头公司总经理王常江先生；北京东方慧博高级猎头顾问王炯女士；北京鼎骏猎头咨询顾问有限公司经理翟俊妍女士，让我们对各位的到来表示热烈的欢迎。今天的会议由北京网通提供远程视频直播支持。另外，今天到场的网络媒体有搜狐教育、搜狐招聘、新浪教育、网易商业频道、TOM、赛迪网，让我们向他们的大力支持表示中心的感谢。
    与此同时，也热烈的欢迎来自各地、各行业的两百多位经理人，让我们携手，共同在春天播种希望。
    本次活动的主办方为北京神州巨龙管理咨询有限公司和项目管理者联盟，支持单位是国家外专局培训中心。
    首先我们有请北京神州巨龙管理咨询有限公司总经理相军先生致辞。

1.2 主办以及协办代表致辞

相军：尊敬的陈秘书长，各位来宾大家好！今天看到很多新朋友，也见到很多老朋友，希望今天的会议让大家达到充分沟通，达到双方比较好的交流，为自己的职业生涯和公司的业务发展提供很好的帮助，再次感谢大家。

主持人：接下来有请项目管理者联盟运营主管宣晓峰先生致辞。

宣晓峰：首先我代表项目管理联盟向到场的各位嘉宾、各位猎头的老总以及来自项目管理者联盟的会员等精英人士，对你们的到来表示感谢，也感谢我们的合作伙伴神州巨龙相军经理及他的团队花了这么长的时间准备这么一次会，让我们的猎头、包括千里马有这么一个机会在这个平台上互相的交流，感谢他们的辛勤劳动。祝猎头能够找到好的人才，也祝项目经理等千里马能够被我们的伯乐相中。

主持人：谢谢宣晓峰先生对我们的祝福。接下来请英才网联李葳副总裁致辞。

李葳：很高兴今天能参加这次由神州巨龙主办的专场见面会，为他们提供这样宝贵的机会与业界精英、高级人才互相交流、对话表示感谢。在此，我谨代表英才网联预祝这次见面会得到圆满的成功。借此机会，我想介绍一下我们英才网联的服务。
    我们是一家以分行业概念的人才交流的网站，我们目前是大家所接触到的人才招聘中的主流人才网站。我们和他们最大的不同是我们更专注细分市场，按不同的行业划分，为不同的行业提供行业的专业服务。我们的服务理念是“如果您是某行业界的专业人才的话，请你们来找我们英才网联，如果您是企业要找行业界的人才的话，也请您找我们”。我们这种服务是借一种线下的猎头服务和线上的网络招聘的一种结合。当然，目前这种行业的招聘的概念还有待于市场的进一步的认识，希望通过我们工作的努力，得到大家的认同，包括为各个猎头公司、为业界精英们服务，希望人才向我们积极的投递简历，希望这次参会的猎头公司和人才各有收获。谢谢大家！

主持人：接下来我简单介绍一下今天的会议议程。今天的活动将分为三部分进行：
第一部分为集中演讲时间，大约为30分钟；
第二阶段是猎头圆桌论坛，时间为两个小时，由协办猎头公司分成两组，由特邀嘉宾进行主持，对大家关心的话题各猎头公司的总层参与评论，并由观众参与现场测评，猎头公司负责人以及猎头顾问进行现场的点评，机会难得，希望大家踊跃投递简历；
第三阶段是分组活动，时间为40分钟，各大猎头公司和各公司的经理人分区面对面的交流与沟通。

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二、集中演讲阶段

主持人：下面我们进入第一阶段集中演讲的时间。在座的各位听说过中国人才交流协会，该协会作为全国性民间的专业协会，隶属于国家人事部，对我国的人才服务事业做出了巨大的贡献，我们今天非常荣幸的请到了陈世华先生，他将为我们介绍猎头现状以及对发展趋势的看法，让我们欢迎陈世华先生的演讲。

2.1 《我国猎头行业现状与展望》--中国人才交流协会副秘书长 陈世华先生

陈世华：很高兴今天能够有机会跟大家一起探讨职业经理人的话题，并且能够与双方见面来共同促进职业经理人。我觉得这次活动非常有意义，从人才交流的活动角度说，我们猎头是高层次人才的交流，我们在座的各位差不多都来自职业经理人。
    从我们国家的人才交流史来说，从83年开始到现在20多年，1992年我们猎头才落户到中国，在这中间，我们人才交流事业发展到第三阶段的时候，猎头在中国应运而生。我在这里想回顾一下，今天跟大家交流论道的过程中提供一些历史资料，对自己的历史定位和猎头公司的交流有一个背景，这样的话我们的交流会更顺畅一些。
    我简短的做一下历史的回顾。从20世纪90年代初，1992年沈阳成立了一家猎头公司，从那以后，我们国家的猎头事业得到了蓬勃的发展。在1994年的时候，外资的猎头公司进入了我们的国家。1997年，网络跟猎头公司做了很好的结合。2001年，国家商业部和人事总局颁布了一个条例，从此我们进入了一个法制化的管理轨道。到2004年外资进入以后，就可以有一个名正言顺的在法律允许的范围内，进行了高级的人才交流。
    回顾一下，我们的猎头事业发展得非常快，刚才我们一起聊天的时候也提到，北京一家最早的猎头公司就是泰来猎头事务所，就是纪云先生领导的，是我们国家猎头的元老级的人物。在他们的共同努力下和在座各位的极力推动下，我们国家的猎头公司发展得非常的迅速。
    我们国家的猎头是从城市的方面发展的。特别是在北京、上海、广东这些地方得到了迅速的发展，紧接着经济发达的区域比如长江三角洲、珠江三角洲，现在包括环渤海地区也在发展。现在在全国各地都有猎头公司，现在全国有5000多家猎头公司从事猎头工作。
    从猎头公司的服务对象来说，我们国家的猎头公司分三层次：一个是高级人才交流、一个是中级人才交流、一个是一般性的人才交流。低层次的人才交流，是人才招聘大会。中、高层的人才交流是通过猎头公司这个渠道来执行的。猎头公司一出现在中国以后，就分出了不同层次，在90年代初期的时候，我们的三资企业出现的猎头公司是最多的，紧接着是民营和国有来做猎头工作。
    国有企业招聘中，国资委做了很重要的工作，一定程度是人才发展的结果，其中一个是经济学改革的接轨。因为我们在座的各位很多都是学项目管理的，也应该是企业管理和项目管理结合在一起的。国有企业放开到市场上招聘人才，用最灵活的方式选择自己的高级人才，这样我们觉得猎头的春天到了，也是高级猎头的春天到了。
    在2002年，中国人才交流协会和青岛人民政府联合举办的中国首届顾问论坛，有一个外国的专家提出了一个信息，在全球2002年的时候，招聘的市场是多大呢？1570亿美金。在这当中，作为高级人才招聘的猎头，将近有200亿，占其中的12％，其中预付猎头经费的将近6％，事后服务分阶段付是6％，这个市场是非常大的。我们预计一下，中国的经济每年有8％－9％的增长，这个市场也是非常大的。由此可以看出，给我们在座各位留下的机会也是非常多的。
    猎头服务行业的特点我们想分别看，整个的猎头在我们国家发展到一定的位置，我们本土的猎头发展最早，外资97年进入以后，是以管理有限公司的名义成立的，2002年出台人才管理条例以后，外资企业才浮出了水面。国际猎头从公司、客户的定位来说，是与外国公司的进入直接相关的，是客户先进入中国他们再跟进来的。所以服务的客户对象主要是跨国公司，在操作的层面上是非常规范的，按照惯例和国际间的流程进行，他们也是按照30％这么做，作为双方来说都能遵守信用，在公司的信誉方面非常高。外资公司在国外建立了一个很的好合作伙伴，在中国也是一个战略的合作联盟。作为中国跨国公司的人力资源的总监们，他们的猎头素质非常高，整个的操守也得到了大家的信任和认可。
    第二，我们再说本土的猎头公司，他们有一个天然的优势就是与本土的企业和本土的人才有天然的联系，他们掌握了很多中国文化中的精华，用人脉关系来做中介、做猎头的服务。这种文化根源的东西与外资企业的猎头公司来说，不分上下。我们在克服的过程中，本土的中介公司可能是从国内的企业起步的。像现在目前还有很多的本土猎头公司做了很多的跨国公司中层职位的人才猎头。在操作规范来说，国内的猎头公司发展得非常快，我们中国人是善于学习的民族，所以国外很多好的、先进的东西都能运用到我们整个的工作过程中来，我们的猎头行业也不例外。所以在流通行业来说，相对于国外公司差一点。
    第三是合资猎头公司，这一块刚才讲，从94年外资进入以后都在做，是以合资的方式在人事部和人事工商总局出台里实现的。并且外方的合资资格和内方的合资资格有一个严格的要求，是希望通过我们大的公司提升我们人才的中介服务行业，他们在公司信誉上也是相当不错的。
    第四，是其他猎头公司服务的，比如大家认知的人才服务中心，还有很多的外籍服务总公司也在做，一些小型的公司也在做。这种做法相对于前面三种来说，他们有的不是作为主业，有的是和主业相关的配套服务支撑的。这一段在下一步会有很大的发展。
    刚才讲了一下简单的历史和动态的情况，我们人才交流当中的高端猎头服务中，短短的10年中得到了很快的发展，也有一些问题。比如说落实政策法规之后，行业组织没有建立；比如说本土的公司规模化经营尚未形成；还有从业人员整体素质不高，这些都通过我们的共同努力，会很快得到解决。
    对于发展趋势也算不上一种预言，都是近期出现的：机遇与挑战并存。中国的经济走势非常好，国际之间的竞争力非常的强，竞争力也在提高，我们的猎头行业也是，机遇是非常明显的，特别是国有企业的改革和我们人才市场的规范和发展，为猎头行业的发展提供了非常好的环境，当然挑战也存在。特别是外资、合资也好，我们入市以后保护期会很快过去，届时外资公司会在中国大大的发展，会对本土的公司构成挑战。但对政府的管理部门来说，考虑的则是怎么更好的为我们国家的人才和我们的企业提供服务，同时也要考虑我们国家的人才方面也是一个挑战。
    第二是传统的寻猎方式与互联网并存，我们大家注意的前程无忧等等各地的部门也在做相对的猎头服务，我们的猎头公司也通过网上来收集一定的简历、宣传自己的公司，这个趋势比较明显。
    第三，兼并与区域布局速度加快。我们国家有五六千的猎头公司，所以兼并和重组是很快的一个趋势，在兼并重组到来趋势之前，我们猎头公司也在做自己的布局，据我了解本土的猎头公司有的已经在大城市布完局了，有的正在二级城市布局，这些猎头公司的服务会形成网络，会为我们的企业和经理人提供周到、规范的服务。
    第四，政府监管与行业自律并重，我们知道任何事物的发展，政府的推动力在整个市场发展的中间，特别是初期非常的重要，我们的猎头行业也是这样。政府推动是一个非常重要的力量，我们在政府推动方面，我们人事部也在相应的制定一些规则，特别是今年，我们人事部会同国家工商总局和商业部修改了《2001年、2002年中外合资条例》主要是根据行政法规法的要求对程序上进行了规范，政府应该在下一步关于市场的培育、环境的营造和法规的建设方面进一步加强。我们2002年中、高级人才顾问论坛的时候，我会后就跟我们几位猎头商量，我们要成立一个分会工作委员会，以此达到共同规范和行业发展的目的，规范市场的行为，共同推动我们整个的猎头行业发展，特别是中高级人才的发展。
    最后，从业人员的素质和猎头公司的竞争力将会有较大的提高。如果一个没有优秀的员工，如果没有很高的素质的员工，这个公司、行业就得不到发展。我们从业人员的素质提高，会对猎头公司的发展和竞争力的提高产生很大的作用。我们受到人事部的委托，我们今年在研究制定《人才中介师》的考核办法，今年年底我们就会正式推出来，人才中介猎头是包含在其中之内的，我们希望这项工作能够起到极大的推动作用。同时，对我们整个的人才交流市场起到推动的作用。
    今天非常高兴和大家探讨这个问题，预祝这次大会圆满的成功，预祝职业的经理人找到非常好的公司，非常好的发展自己才能的舞台，谢谢大家！

主持人：感谢陈秘书长精彩的发言，让我们对猎头行业有一个初步的认识，我们也期待着中国人才交流协会在中高级人才交流方面发挥更大的作用，让我们再次感谢。

2.2 《我的猎头生涯》--北京泰来猎头事务所所长 纪云先生

主持人：相传在古老的原始社会，有一个食人部落，每当战争结束，他们会把敌人的头颅割下来，既炫耀了自身的实力，又起到警示外来侵略者的目的，后人将这种行为称作猎头。但在近代社会，猎头完全被赋予了崭新的概念。猎头这个词出现在中国大约是90年代初期，猎头现在已经成为了耳熟能详的称谓，相信大多数人感到十分的神秘，下面有请北京最早开展猎头活动的纪云先生谈谈他的感受，有请纪所长。

纪云：首先感谢神州巨龙公司提供这个机会，有这么多的优秀的人才讨论猎头，还可以跟一些同事在一起共同探讨猎头的发展。主办方要求我在这之前，做一个发言，我说我能讲什么啊。他们说就谈谈感受，我也就不做PowerPoint了。我只说自己怎么做的猎头。
    如果说知道猎头这个词，已经有14年的时间了，我是在91年的《读者文摘》的杂志上，有一小块名片大小的文字，说国外猎头顾问是专门帮助企业寻找猎取挖墙脚的公司，我的印象比较深，因为我当时是从学校做老师出来以后，在企业里做行政人事方面的工作，所以对这个信息比较敏感。91年知道这个信息之后，对猎头的印象比较深。
    92年我去了日本，没待多长时间就跑回来了。待了一个月，如果按留学来说，我是留学时间最短的人，猎头这个事一直印记在脑子里，非常非常深刻。所以93年3月注册成立了这个事务所。这个公司是不是第一，实际上无所谓，但是我知道还有一家公司是沈阳的叫“维用猎头”，是1993年的9月注册的，但是确实是写到过是在92年成立的这家公司。“维用集团”是新加坡综合性的集团，在他集团的人事部里面成立了一个猎头部，猎取人才为企业的内部服务，我不知道当时注册没注册，我的印象是没有注册，只是为企业提供服务的猎头部。所以在我注册之前我也不知道什么是猎头，具体怎么操作我也不知道。
    93年注册之后，就准备开展业务，开展业务怎么做，当时是猎头服务，有人才招聘会，有媒体的广告，还有职业的介绍所，这些方面实际上我都知道，这些人员的流动有时候不是人才交流。其实真正作为优秀的人才，做到一定职位的时候不会轻易更改职业的，因为当他做到一定的位置，拿着很高的薪水，一定不会离开公司的，绝对不会。所以我就想到一定要有这么一个猎头公司要做一些更主动的、更深入的人性化服务。当时，因为我开始做这家公司之前，我在一家公司，帮一个企业做其他的业务加工，他们说要招一个财务主管，有一个大富豪娱乐中心认识一个老板，我说我给你找一个，他说行，你帮我找吧。大约3－5天，我就找到了人，我就跟他说你给我服务费吧。他说你还要钱啊？我说我是做猎头的，我说给300块钱。人家说我到人才中心10块钱查一大摞，人家说也没合同、也没协议，只是口头上的约定。后来软磨硬泡泡了三个多星期，要了猎头的第一笔费用，300块钱。
    从这个时候开始，我有了商业合同的概念，我需要怎么怎么样，具体怎么收费。后来又看到了一个信息，关于香港的猎头服务，有的时候猎头公司付了几十万、上百万的服务费，我就没干过这个事。那时候特别早在《北京青年报》上登了一个猎头事务所的信息，美国康立总部，总监是一位40多岁的女士，我说我们要年薪的70％。她说你有没有搞错啊？我说92、93年的时候2000、3000块钱，我说70％合下来才万把块钱，多吗？她说我就是在香港做猎头的，实际上那意思是香港的猎头公司在那个年代竞争比较激烈了，做不下去了，所以不做这个事情了。她说这个事情是一个很有发展前景的工作，但是这个概念可能要调整，什么70％？！她说应该按照国际惯例按照年薪的1/3，从那时候开始，我就有了这么一个概念。
    你说做起这件事难不难，非常难。你如果要找人，给人家打电话，人家会觉得莫名其妙，你打电话怎么打到家里了。如果为公司提供服务，公司说找一个人要这么多钱，值吗？合适吗？所以，那个时候本身猎头这个词能不能接受，就非常值得让人怀疑。当时我的小公司就是在知春路，在翠宫的对面，当然现在已经拆了。当时的小房子，就像修车铺一样，就是非常非常小，外面写着猎头。对面来了一个老头，说小伙子，你这里干的是猎头啊？我说是啊。他说那天我们从这个门出来的时候我们争了半天，我原来在苏联出国留学听说过这个词，应该是挖人的，他们非说不是，说是卖西藏牛头工艺的店。我说您说的对，我终于找到了知音。还有人过来以为我开了一个饭馆。所以猎头这个事能不能让大家接受可想而知。
    当时做猎头，我找人跑到人家家里谈职位去了，现在想起来是不可思议的事。我们现在可以找酒店、咖啡厅。当时凭着热情和冲动做这件事情，这个事情慢慢的规范化、系统化，在12年的时间里经历了很多很多别人没有经历过的事情。做猎头最早能够跟客户配合让我比较感动的事情是这么一件事情，很多媒体采访会问猎头公司成功的案例，可是猎头的公司的越成功的案例，越不能说，我什么都不能讲，因为这牵扯到企业和个人的机密。这个事过去了很长时间，当时是美国代理公司跟戴尔公司，当时指名道姓的挖张先生，那个时候是刚刚开始做服务器，在银行业发展得非常非常迅速，当时张先生的营业额800万美金。但是这样一个销售冠军，当时94年底、95年初的时候，已经在这个公司已经待了8年，而且他是从一个司机开始做起来的。人家指名道姓查到这个人，打了这个电话以后，我说我是猎头公司，希望跟您谈一谈，希望给我一些机会给您提供一些帮助。
    我们就在一个饭店见面了，见面以后，他说，我是对猎头公司很感兴趣，对换工作我丝毫兴趣都没有。他当时做的职位并不高，但是他的业绩有相当的有影响力。他的上级板都敬畏或者是佩服这样一个人。我说到这里以后，就基本上闲聊了一些，就过去了。紧接着，因为自己优秀的业绩他到夏威夷度假。把这个事情跟戴尔公司说了，戴尔公司说说无论他是在世界各地，只要他愿意跟我们见面，我们都愿意见。因为他当时说去夏威夷了，那就在夏威夷见面。这个事情到这种程度以后，他有一点动心。但是人家还是到夏威夷玩去了。这中间跟他的家里联系了，实际上对于家里不应该有更多的打扰，主要还是跟他本人来沟通。这个事情就是告诉他，有这样一家公司惦记他，希望跟他有进一步的接触。在他回到北京，还没到家的时候，我们就重复了一遍，无论你在世界各地，我们都愿意跟你见面。然后又是约在公司外跟他见面的。戴尔公司的人力资源的经理除业务之外的事情，没有任何一次是在公司以外谈的，这次选择了在公司外面跟这位张先生见面，所以公司是非常有真诚的态度来接洽他。这之后通过3个月的时间，终于成功了。
    我是说猎头工作是双方配合的，而不是我们公司卖给你产品，保管好了，没有这么一说。所以猎头应该有一个很好的沟通、交流的工作。因为我觉得在猎头工作中，你会经历很多很多的事，对自己的帮助也非常非常大。现在泰来公司应该不仅仅是一个单纯的猎头公司，是一个人力资源的顾问公司，还有职业发展规划和一些管理的方面。我们也是进入了比较早，差不多将近有10年的时间，包括跟很多的大学合作和科研院所的合作，为企业做选拔和招聘有很多很多的操作经验，这方面有时间的话，可以跟大家来讨论这个问题。因为在选拔的过程中，实际上要关注两方面：一个是能力，经验是另外一部分了。猎头更多的是关注你以往的经验和职位的匹配性更吻合。作为一个自身的人力资源的顾问的话，实际上对这些会有更深入的了解和认识。这样对人选的沟通和认识可以更深入、更深刻一些。
    刚才有一些问题，陈处长有中国猎头公司发展的问题，我有一点点的补充，就是规模化的问题，这是我们自身发展当中遇到的问题。猎头公司的性质，因为我一直在跟别人说，能够跟猎头相比，困难程度难的根本就不多，或者根本就没有。猎头第一难就是你要做成别人做不到的事情，如果企业能够招到人，也不会找猎头。
    第二，猎头是一个没有标准的，职业描述给你12345，可是你按照12345找到人以后，这里面有很多自己的感觉和自己的意识。
    第三就是规模化，我不能说给这个工作成功的找到人以后，绝对不会再让你找几个。所以我觉得猎头这个工作确实具有相当的难度，形成规模化也是相当难的。不是说每个人都在打电话挖人，是不可能的。
    那时候雷蒙公司比较早，包括在北京的一些公司，实际上也就10几个，没有好几十或者是上百个顾问，它的发展是分支机构或者遍布全国分支机构的网络性的发展，成为一个规模化的效力更强一些。
    我就说到这里，再次感谢这么多的朋友跟我们一起来交流。

主持人：感谢纪所长精彩的演讲，让我们进一步的了解到猎头的成长过程。世有伯乐然后有千里马，我们衷心的感谢我们的伯乐们。

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三、猎头圆桌论坛

3.1 第一阶段圆桌论坛 (嘉宾主持：《人力资本》周刊执行主编孙虹刚先生)

3.1.1 嘉宾介绍以及职位发布(5家猎头公司参与)

主持人：第一阶段的主题演讲的时间到此结束，在我们开始第二阶段的活动之前，首先有请我们就坐的嘉宾到台下就坐。
    第二阶段是猎头圆桌论坛阶段，这一阶段我们热烈的欢迎嘉宾主持《人力资本》周刊执行主编孙虹刚先生，由他为我们主持圆桌论坛。首先我介绍一下参加这场论坛的各猎头公司，首先有请城市猎头咨询有限公司洪嫘女士；科锐咨询有限公司高级自身顾问刘峰先生；北京宏云时代有限公司秦君先生；北京鼎骏伟业人力资源有限公司翟俊妍女士上台，还有英才网联李葳先生。

孙虹刚：谢谢主持人，刚才纪云也谈了很多猎头公司的故事，我们现场来了这么多的经理人，我们简单的做一个调查。被猎头公司骚扰过的请举手（有这么多啊），想被猎头公司骚扰的请举手（更多的人举手）。我们在现场主要是猎人，一类是希望把自己卖出来，然后卖一个更好的身价。像我们台上做的猎头公司，他们是瞪大了眼睛到下面去搜寻的，当枪瞄准你，你的机会就来了。
    上个星期天，中央电视台《对话》的节目，那些节目我们主题叫“意向是外企”，昨天下午在重播。台上的帝国总裁，有一段剪掉了，就是黄辉最大的优点就是他从来不接猎头公司的电话。我跟他聊天，他说你看猎头公司打电话，每次都说要跟我聊聊，我从来不搭理他们。我说，这说明你对猎头公司的电话还是很熟悉的。
    现场给大家讲一个故事，关于猎头公司的故事，大家都知道，现在微软大中华区总裁是陈永正，之前他是在摩托罗拉公司做CEO啊，当时重新调整了架构，猎头公司找到陈永正，说陈先生，微软缺大中华区总裁这个职位，你有没有兴趣，咱们聊聊。他说没有兴趣。猎头公司换了一个说法，说陈永正先生，你有没有兴趣跟比尔?盖茨聊聊，他说这个还有兴趣。陈永正去美国的时候跟比尔?盖茨见了见，于是乎就做现在大中华区的总裁了。所以各位非常希望接到猎头的电话，如果有一天晚上的时候，有一个人打电话给你，请问你是某某某吗？请问你说话方便吗？我是城市猎头的某某某，我们有一个职位想跟你谈谈，咱们是不是约一个时间？这个时候你的机会可能就来了。如何能够接到猎头的电话呢？一会儿分两半场，上半场是我这里，黄剑主持半场，他非常的厉害。
    猎头主要是做两块工作，一块是帮助企业选人，他是了解企业的需要，企业做猎头的时候。惠普卡丽从前是做猎头起家的。她要深入的研究企业的需要，像纪云讲的，猎头没有标准，企业给你一个标准，哪哪也找不到人。一定是猎头公司最与企业非常熟悉，跟企业的人事资源总监、CEO反复沟通以后，深刻的了解企业的需要，才能定向的找人。
    猎头做的另外一件事情，就是找你个人。对各位有深刻的了解，了解到你的个性、能力、经验，你的资源以后，才能跟企业匹配。所以猎头很重要的一件事情，就是企业的老板要了解员工。这两个部分，请我们这组人先来谈谈他们对企业需要的解析。就是站在猎头的角度上讲，去看企业在什么情况下通过猎头公司找人，找的是什么人。让大家心里有数。既然是这样的论坛，希望大家互动起来，今天有这样一本书，就是《老板这边员工那边》，中间就是猎头公司。哪位一会儿跟他积极提问或者发言的话，我们把这本书作为小的礼品赠送给大家。
    首先请台上几位猎头朋友，每个人用简短的时间谈谈企业到底需要什么样的人。企业在什么样的情况下会通过猎头找人？找什么样的人？

洪嫘：大家好！我是来自城市猎头的洪嫘。刚才孙先生问的问题，有一种通俗的说法，在某方面有专业的技能，有一定的工作管理经验。实际上企业在不同阶段，或者说是招聘的人员自己的态度不一样的时候，也会有一个BCT模式，有的时候需要领头羊的模式，有的时候需要座山雕的模式，有的时候需要非常忠诚的看门的人物。对这个问题，我个人觉得有点大，针对不同的职位，企业的需求会有很大的弹性。但有一些基本的素质，企业需要这个人，有一些专业的精神，不能保证我在企业里4、5年没有动，我们猎头也没有饭吃了。在一定期限的忠诚度是最基本的。企业通过猎头招聘一个人，付了相当的费用，作为一个企业的人士、高层人士中，会涵盖在里面。对个人来说，跳一个槽的话，基本上是3年。

孙虹刚：猎头公司跟客户签单，先收一笔定金，大约是总的猎头款的30％，有的还多。上班满三个月，把全部款收回来，所以在一个单位待的话，至少要待三个月，不然的话你就对不起猎头公司了。

洪嫘：我们作为猎头公司，在一个阶段是我们的商品，但是希望长期成为我们的合作伙伴。到一定的管理级别的话，最好是在五年以上。

刘峰：各位好，我是科锐咨询的刘峰。孙先生这句话可以用一句话来总结：企业找猎头是自己找不到的人，通常来说是职位比较高的。但是有很多时候，他一些不是很高的位置也需要猎头，因为他实在是找不到。还有和各个公司的政策有关，有些公司的人是习惯用猎头的，有些公司不习惯找猎头。一个发展的趋势是大家都会把一类的职位列出来让猎头公司来做，需要的人的素质，我觉得会根据位置的不同有很多的不同点。但是有一点很重要的是，每个人不管是你自己求职还是通过猎头，一定要有一份好的简历，这是一个敲门砖。正规的猎头公司不会通过包装选人，因为它是去刷人的，不是选人的。他是从众多的候选人中找到适合的人，不要指望公司的人猎头公司的人发觉你的优点，那太难了，你自己要首先找到你的优点。

孙虹刚：我补充一点，要让我们朋友个人找到自己的优点，我知道我的优点是腰围是三尺二，给人信任感，这是一个优点。这么多的朋友，怎么样知道自己的优点，或者说作为一个个人，我的核心优势到底在哪里？怎么发现？

刘峰：如果你一个人连自己的优点都不能发现，难道还要希望于别人发现你的优点吗？如果你实在找不到你的优点，问问你周围的朋友，一个猎头公司面试一个顾问是45分钟左右。与其说是发现你的优点还不如说他要发现你的缺点更好一些。我们一般来看是这个人什么地方不适合。我们在调查前，看重了他的适合才让他来，不适合根本就不会让他来。所以一定要自己找到自己的优点。在这个过程中，和猎头顾问公司表现出你这种能力和强项。

孙虹刚：他讲的给了我们一个很重要的提示，他们的候选人很多，今天来了这么多的朋友，明天一换，全部进入了数据库了。下次有一个职位推荐你的时候，他最后有5－6个人提供给公司，有时候比谁更强，可能比谁更弱。比如说有一个公司要美女，或者说是要一个帅哥，那像我这种人就没戏了。

秦君：我是来自北京宏云时代的秦君，首先感谢神州巨龙公司给我这么一个机会认识在座的朋友。我只说一个问题，就是针对孙先生说的问题，企业通过猎头公司找人，他不外乎几种原因，企业需要人，有的时候是需要一个团队的领导人或者是公司的负责人，这是一种情况。还有一种情况是企业不方便，企业知道目标人选在什么地方，但是不方便自己找。这个涉及到企业间的竞争协议或者是法律方面的范畴。
    另一方面，是企业急需的人，他们吸收一批人，可能通过猎头公司集中把他们短时间内攻破。大家不要把猎头公司看得特别神秘。猎头公司具体的一个项目经理，或者说是市场经理也好，无外乎承担自己的责任，他负责企业跟个人之间搭这么一个桥梁，作为中介也好、公司也好。从我从业五年来的经验，我想着重说一点，刚才孙先生也提到了一点，就是我自身的核心的竞争力，我想这个问题是每个人最最关键的一点。大家一定要知道自己的核心竞争力，一个企业、一个国家、一个城市，包括一个人都必须明确自己的核心竞争力，如果你没有，你必须要形成一个核心竞争力，如果你有了，要加强。
    我举个例子，中国以前是一个资源大国，资源密集型的国家，现在面向一个经济强国的转变，以前是北京的政治中心、文化中心、经济中心，前一段时间北京政府重新有一个定位也好，他说我们是文化中心、政治中心，但是经济中心有一定的调整，大家一定要注重宏观的变化。比如现在的海淀：魅力海淀、富裕型海淀、服务型海淀、发展型海淀，大概有四点。城市也在不断的调整自己的定位和核心竞争力。人也是一样，不管你是项目管理、市场管理、综合管理、还是财务管理等等，你必须形成自己的核心竞争力，这个问题值得每一个人去深思。如果说核心竞争力，我很自信的说，我们现在正朝着通信和IT为服务核心的经济体制发展。我们不可能做大而全什么都做，但是我们坚信一点，我们要做专，发展我们的核心竞争力，这一点是我非常想和大家说的一点，就是形成你自身的核心竞争力。谢谢大家！

孙虹刚：秦君讲到的核心竞争力，我可以说有两个概念：一个是我们自己的核心能力，我自己会什么。还有一点更重要的，为什么说是你的核心竞争力，而不是我的呢？是有比较的，我们会观察一个现象，作为一个经理人，北京很小，圈子很小，你做到一定份上以后，你圈里的人数越来越少了，基本上就那么几位。比如像可口可乐，找某一个职位，几乎可以说出来，我要找百事的某一位公司的人。你的核心竞争力，在某一个程度上是你的比较优势。在座的各位可以想想有一个问题，你可以现在有一个简单的测评，我们来看看你的比较优势是什么。下面请翟俊妍女士，翟俊妍女士长得像我崇拜的偶像，香港的一名演员。

翟俊妍：我很高兴我会成为我崇拜的偶像的偶像。我是北京鼎骏伟业有限公司的翟俊妍。刚才说到了，企业会在什么时候通过猎头公司去找人。我觉得前面几位已经基本把情况说明白了，我现在想说的就是，我们是如何定位企业的职位需求的。通常一个企业要招人的话，肯定是找了很久都没有找到，或者不方便自己直接找人，这时候需要猎头公司找。这个时候我们怎么分析他，通常我们会看这个职位让他来干什么，这是最核心的，也就是他的工作职责，分析完要干什么，再分析这个职责所要干的能力、素质、经验和各方面的才能，这个时候再依据这个情况，包括这个企业在行业的特点、自己所在公司的特点，职位的特点，再寻找这个企业的目标公司，也就是我们更希望从哪里找，比如我们给可口可乐找人，可能他最直接的竞争对手就是百事可乐，这就是他的最直接的公司，如果我找另一个公司，我就会直接奔着百事公司找，这个圈子很小了，我们会做一定的职位分析，这个人能满足需求，可是人家不一定能来，或者不一定可以过来，这个时候我就会扩大圈子，就像刚才我说的做这个职位定位扩大圈子找人，这个时候就需要在座的某一位。
    刚才有关人讲，在座的各位如何能够脱颖而出，什么是你的核心竞争力，我觉得一方面要靠您自己的长期的自我积累，自我觉察。另一方面，可能市面上有一些人才测评工具，可以起到辅助性的、帮助性的作用，但是这个作用不能说有百分之百的信度、效度，但是这是在很长时间的积累经验做出来的，大家可以作为参考。但同时，猎头公司猎头顾问都是在资深的人士，结合测评软件的测评结果，再结合自己的定位、自己的分析，才能找到准确的定位。

孙虹刚：我问一下，刚才你说的猎头公司的测评。比如现在常用的，测评工具太多了，简单的有，比如上网去填一些测评，你们通常感觉信度比较好的是哪些？

翟俊妍：我们现在没有完全定位在某一个测评软件，我们有的时候会采用某一家测评公司开发的软件的某一部分，更多的时候我们会结合测评经验来分析，现在来看，现在的测评工具大部分的是从国外借鉴过来的同时，欧洲人的思维习惯和我们是不一样的，在这种转化过程中，会存在一些问题，有的软件会好一些，有的软件可信度和效度无从考证，所以我觉得，更多的时候我们是结合个人的经验来做的。

孙虹刚：现在测评很火，下个星期要开一个测评的会，但是测评有用，但不是完全的有用。不要瞎信，尤其是网站的一些测评，比如说题目就是草原代表着什么，那个做也是白做，做了也不要跟人说，让人笑话。

翟俊妍：我在四年前的时候，我在某一个网站上测过我的能力，我在同时测了两套题，一套题的结果是我适合做管理，不适合做销售。另一套结果是我非常不适合做管理工作。我评价某套题的好坏，更多的时候测评工具不能够没有专家的指导来进行。

孙虹刚：企业和你的关系是人和人的关系，测评工具做的再好，以后有没有可能让人完全的数据化，这事可能不可能。至少现在每个人长的都一样，完全的模块化，用固定分子不太好。至少有一样好处，我现在还很积极的做人，不会做成某种东西。

李葳：很不好第二次介绍我们的公司。我说明一下我们的工作性质和前几位嘉宾的工作性质有点不同，我们公司主要是在网上招聘，我们有这样的期望，把我们的网络招聘做得跟普通的人才网站是不一样的，我们更倾向于更细化的深挖的人才，所以我来谈怎么做猎头的话，可以讲讲不是我们的主要的部分。
    在猎头上面的工作，我们主要是跟全国各地的猎头公司合作的，也叫猎头平台的频道，由各个猎头公司自由的发挥自己要找的人才，我们提供这些平台，我们目前主要做的是14个分行业的网站，这14个行业是我们在小范围的，针对我们的客户提出的要求，找一些行业内的精英。我们的体会是，前面提到的是，我们应该找什么样的人才给我们的企业，我最大的体会是我跟客户，他们非常迫切的找在行业内沉淀下来的真正成为行业内精英的人才，如果你很频繁的换工作，今天是在一个行业，明天换另外一个行业，你要成为猎头公司青睐的对象很难。我要说如果你想成为猎头公司到处追寻的目标的话，那你应该在一个行业里面沉淀下来，成为真正某个领域的精英。谢谢大家！

孙虹刚：其实今天在座的都是精英，有谁说自己不是精英的。刚才我们请几位猎头公司谈他们怎样找你们。我们下面做一件事，就是你们现在手头正在做的，你可以不说是哪个公司，你正在帮他找的职位，现场给我们说一说，大家心里有个数。

翟俊妍：我们现在有一个SP公司的COO，我理解为他这家公司是手机经营服务的，增值服务还有别的营业，这个公司是手机增值服务，短信、游戏这些东西，他们需要一个资深的副总裁，或者是COO这个职位——首席运营官，公司的运营管理，这家公司有一百多人，在行业内属于比较前沿的公司，不算是最最一流的，但是在第一批队里，需要这个人有比较好的管理能力，这个人有没有经验无所谓，需要在大型的外资企业有管理经验。希望他以前的公司应该至少在几百人以上，因为SP公司，行业所限没有太大的标准，但是需要这个人来自传统的IT行业，可以是制造业，类似于微软都可以，人数要多，有比较好的管理方法。

孙虹刚：大概多少月薪？

翟俊妍：薪水是可谈的，但是我看期望定位在40－50万的样子，更多的时候在谈，是否有股权或者别的，可以谈。

孙虹刚：3G上不上，这个行业加上SP，这个行业会有很大的发展，在座的IT人很多，可以找她。

秦君：今天的主题不大一样，我们有一个通讯公司找一个手机终端芯片的首席工程师，他们是一家通信公司，他们准备在3G行业内做手机终端芯片，国内的一家比较知名的通讯公司。

孙虹刚：那不多，国内不到十家。

秦君：对，大家一猜就猜到了，但是他做的数据芯片很明显，这个行业我调查了，包括国际上很知名的，薪水在一二百万，二三百万都有可能。他们还是想在50－70万之间。

孙虹刚：主要是做开发还是做管理？

秦君：是管理，你必须经历过从手机终端芯片的封装到产业化，得知道技术，必须是资深的技术专家。

刘峰：今天既然是项目经理，我们作为国内最大的猎头公司，如果我们不说几个项目经理的位置，就出不去了。说两家客户，因为这两家是不一样。第一个是30的位置，5个项目经理，3个是移动无线的，2个是固网的，通常大公司的薪水不是特别的高，大概是20万左右。另外是北美的，他们找的是运营总监，负责工程项目，这个薪水比较的高，是最高一级的。如果有朋友认识的人，可以推荐。

孙虹刚：有推荐费吗？

刘峰：通常没有推荐费。

孙虹刚：你能帮朋友介绍一个好工作，朋友可以给你一些钱。一个月的工资可以拿出来一部分来给你。（全场笑声）

洪嫘：我也说一个项目经理的位置，上周五下午刚刚和法国的一家公司谈的，他们是咨询公司，他们在国贸有三分之一的楼层，目前他们说我们只是一个小公司，只有五个人。

孙虹刚：对，在国贸三个楼层只有5个人，晚上有点害怕。

洪嫘：我们去看了，不错，总裁是法国人，这个职位首先考虑的是法语人才，这次他们服务的大客户是法国的IT集团，在中国需要和一些中国的IT企业做合资或者是收购工作，这个项目经理人是这方面的桥梁，他们的工作是三个部分，一部分是做市场的调查，向法国的客户汇报；第二部分是安排双方的一些会晤见面的工作；第三部分是跟国内的IT企业搭建关系。现在的人员除了法国总裁之外，其他的都是说英语为主的人员，所以他们希望这个人会法语，因为涉及到和法国这边的报道。因为大家知道，法国人好多人不会说英语。

孙虹刚：大概多少钱？

洪嫘：他们对中国的市场没有太大的概念，他星期一的时候会给我一个标准，在场的同志觉得自己有能力，或者有朋友有这方面专长的话，这是一个不错的机会。

孙虹刚：猎头公司刚才介绍了，几位猎头公司，这个环节是没有安排的，是我突然袭击的。虽然一个职位，他们有很多很多的岗位，20万、30万、100万的职位。我就不说了。
现场给三个机会，提三个问题，请三位朋友谈谈。

3.1.2 现场提问(3名观众提问)

现场提问：不好意思抢头一个提问，因为我有自己的实际问题，我现在是北大光华的MBA，现在想通过猎头公司找一个职位，能有一个机会，我现在的级别是销售，要做到一个销售经理的级别。一方面对实际的公司我体现不体现，有没有可能我找到这个级别的公司。

洪嫘：我个人建议，您在简历上具体体现可以把在读MBA详细说明。您个人要做好心理准备，您现在是在读，帮助力不会最大。更多的是根据以往的经验，您说的销售方面的工作不知道你哪各行业。如果是化工行业，我方便问一下您原来之前的学历大概是什么专业？

现场提问：本科化工。

洪嫘：那应该是技术上的销售。您做化工是精细化工。我觉得您的学历写上去，在短期之内，MBA刚毕业发挥的作用不大。

现场提问：我最关心的是对我个人会不会有阻碍？

洪嫘：肯定没有阻碍。

现场提问：我想问一下，我不知道现在的猎头公司里面，对房地产行业有几家公司，现在的房地产行业对商业的地产非常的关注，这个职位里面可能会有很多侧重经验的要求。我个人也是从事这个行业的。我想对商业的从业经验更侧重一些，还是对房地产开发的行业更侧重一些。谢谢。

翟俊妍：其实我们在座的还有东方塞博的资深顾问。我个人认为，在房地产这个领域，看您做什么职位。因为不同的职位，要求是不一样的。

现场提问：招商总监。

翟俊妍：是您这个公司要招？还是您打算去做？

现场提问：我现在在做这个行业，我想知道这个行业的现在的状况，包括以后的发展。

翟俊妍：因为每家公司给的待遇是不一样的，发展肯定是一个很好的趋势。中国在2008年以前，整个的地产行业是欣欣向荣的景象。2008年以后可能会有1－2年的缓和期，按照中国的发展速度来看，房地产上升的趋势会更高。具体招商的经验更多，还是地产的行业更多，我觉得还是要具体分析您这个职位的情况。通常要是纯粹找一个招商，应该是招商的经验稍微偏重一点，这跟这一家公司的定位有很大的关系。因为有很多公司的定位是不一样的。

王炯：刚才翟女士已经说了，她说的也挺好的。房地产有一个特殊的地方，项目进展的不同的过程。在这个过程中，对人的需求会有一个不同。比如说，假如说在CBD刚刚拿下一块地来，土地是在论证的阶段，会需要一个招商的负责人，需要这个人对房地产经验这方面要求的比重占得更高一些。比如说，如果这个楼或者说这个商业已经落成，基本上房子都已经卖出去了，上面是公建项目，一般是底下，如果像这种情况，对这个人的跟国际的知名品牌的大的公司这样的资源的话，占的比重会大一些。地产有一个特殊性，根据项目进展的过程，对这个人的要求也会偏重，包括在项目经理上也会有一些区别。这还是要看进展的阶段，因为它的土地处于不同的阶段，对人的需求的情况会有不同的侧重点。这种情况我们以前都遇到过，确实是，同样是招商经理，侧重点确实是不一样的。

孙虹刚：我们再回答一个问题。

现场提问：我们通常在应聘的时候，招人单位会提出两个问题，第一个问题就是说考察你以前的背景，尤其是行业背景，再一个就是职位背景。第二通过测评软件来测一下这个人到底有什么能力。我就想问一下，作为猎头来说，对这两个要求哪一个更重要？

刘峰：我结合我现在做的项目来讨论一下。对于猎头公司来说，我们更看重个人的以往的经验，你的经验反映了你的能力，你在过去的业绩，你的能力有没有得到好的体现，对于公司来说，测评肯定有自己的考虑，测评很完善，部门经理很多时候看人的时候是凭感觉的，觉得这个人不错，跟我谈得来，我了解的客户他也了解，他就会觉得这个人很好。具体来看这个人的工作风格、领导能力、沟通能力。我个人觉得是这样的。

秦君：比如说微软、IBM这样国际大企业，对测评的试题或者是软件进行几次测试，国内的企业还是比较注重实践经验、行业背景、客户资源，侧重比不一样。

孙虹刚：谢谢。赠送你一本书，老板想的跟他们告诉你的内容差不多。

3.1.3 猎头现场模拟测评(2名现场观众参与)

孙虹刚：下面我们进行一个环节，很多朋友看过中央台的节目就是《绝对挑战》，他们最初策划的时候我是参与的，纪云经常上我的节目做嘉宾，一会儿我们在现场绝对挑战两次。我们把台上的猎头分成两组，翟俊妍、秦君、和李葳一组，你们选一个简历。这边刘峰和洪嫘你们两个人选一份简历。
    这个绝对挑战分三个环节：有一个电话有一个作证的。大家出去SHOW不太可能，就是让他们提出一些刁钻的问题考考你来，通过你的回答来看你的个性怎么样，适合什么。这个问题没有对和错，不要紧张，只有你的个性是这样或者是那样。

洪嫘：熊先生。

孙虹刚：然后这样，中央台那个节目我们可以给您推荐，一会儿找纪云，他经常去参加。

熊先生：大家好！我今年刚刚从美国回来，在这之前我是学电子工程的，后来在人大上金融学的硕士，后来做项目管理。今天我过来看看，猎头这边的情况怎么样，具体的情况是这样，谢谢大家！

孙虹刚：问熊先生几个问题，一个人问，另外一个人做点评。

洪嫘：首先向在场的来宾简要的介绍一下您的工作背景，您的简历是很详细，但是请简单的介绍一下。因为您毕竟是做项目管理，您原来是否有涉及到管理方面的工作。

熊先生：我稍微具体讲，我是89年上的本科，93年毕业后，到了一家科研所做研究工作，一开始是研究公司，在这期间，我们研究所也有自己的企业，所以同时我也在公司做服务的工程师。在公司做了大概6年以后，在我们大的研究院下成立了新的单位，我就到了新的单位做技术主管。但是做了两年以后，我去了一家外企做检测技术方面、仪器方面，因为这些仪器用在不同的行业里面包括化工等等。在公司里做了大概7－8个月的时候去了美国，在那个时候涉及到一些项目的管理工作，老板觉得需要支持，就在大学上了项目管理的培训，同时也参加了培训，提高你的沟通能力。今年3月份刚回来。大概就是这样，谢谢。

洪嫘：因为我们在简历上注意到了，我想问您一下，回国以后，对自己的职业定位是什么样的？

熊先生：因为我是技术出身的，中间涉及过经济方面，也涉及到管理方面。所以我基本的定位是一个公司中层或者中上层的技术管理方面，包括项目管理。

洪嫘：熊先生在台上谈吐非常的清晰，思路、逻辑也很清晰，所以您个人的目标是很容易实现的。

刘峰：能不能谈谈具体的人员管理的经验。

熊先生：我们做技术出身的，都是在一个项目上做。

刘峰：能不能结合一个例子谈一下。

熊先生：谈我在交通大学做的项目，我们叫DOT。

刘峰：这个项目中你管几个人？

熊先生：我是项目主管，手下大概是10个人左右，主管只有我一个。

刘峰：为什么让你开始做？

熊先生：做的过程中，觉得我适合做管理。

刘峰：你的同事都是什么学历？

熊先生：其他的人，有的是博士后。

刘峰：你觉得老板为什么要选你呢？

熊先生：我觉得我有一定的工作经验。我可能有一些商业的背景，跟别人交流相对容易一些。

刘峰：你觉得是因为他没有别的可选了吗？

熊先生：因为他们用我，我感觉可能会比较放心。

孙虹刚：解释一下，刚才为什么这样问问题呢？这是压力式追问。

刘峰：因为他要一个中高层管理。作为科研，中高层是需要承担很大的压力，你要对项目的进程、人员的调配负全部的责任。

孙虹刚：有的时候过招就是这样，一个一个问题追你的时候，不要以为他在跟你较劲，不要急躁。

刘峰：我觉得他还是很自信的。

孙虹刚：下面请下一组的，我们再请一位朋友。

孙虹刚：请问您结婚了吗？

张先生：结婚了。

孙虹刚：结了几次？

张先生：一次。

孙虹刚：为什么是一次？

张先生：因为没有找到第二次。

孙虹刚：假如有一个女老板，非常的漂亮，疯狂的不可救药的爱上你，你会怎么办？

张先生：嗯………。（全场哄堂大笑）

孙虹刚：看看还是有希望的。下面请猎头出招。

秦君：我问一下核心竞争力的问题，你认为你自己的核心竞争力是什么？

张先生：因为我是从事项目经理的工作，也是从技术做起的，所以在这个方面，在技术方面来说，有一定的技术的背景，再一个我参与了很多项目的管理，在管理方面也有一些了解，是从这些方面来说的。

秦君：我觉得你回答的还不错，我对你的技术背景非常喜欢，我觉得你有很好的技术背景，做了一些电信的项目管理，我没有什么压力面试，我第一印象觉得你的职业发展会非常的顺利。

翟俊妍：我想问一下，您在一个公司里为什么一年就离开了？

张先生：当时从学校毕业了，对这个不了解，做完以后很想到外面看看，有没有其他的公司发展，当时是这么想的。

翟俊妍：现在的公司适合您发展吗？

张先生：现在的公司干了五年了。一个人干长时间以后，才可以换一个工作。对自己有一个更好的发展。

翟俊妍：对现在的公司有什么不满？

张先生：我觉得公司前景对我来说，我觉得这个公司已经走到头了，再往上走，一个是机会不多，再一个就是我觉得去外面的话，接触一些更多的管理方面的、包括技术方面的知识。

翟俊妍：您的英文好不好？

张先生：一般。

翟俊妍：我看您做项目经理，您的项目多少人？

张先生：我们做项目基本上是15个人左右。

翟俊妍：这个项目所有的人才都是你自己负责吗？

张先生：一般是有个项目经理来管。

翟俊妍：您是项目的一把手？

张先生：对。

翟俊妍：公司有很多这样的项目吗？

张先生：根据不同的行业所以不同。有的做政府行业的，也有做其他。

翟俊妍：一共是多少？

张先生：6－7个。

翟俊妍：您是准备做电信行业还是更多选择？

张先生：我想做电信行业，我觉得在发展最有前景。

孙虹刚：现在我们请两位点评点评。

秦君：翟女士问的问题太直接了，一般的人换工作的时候，不是对现在的公司不满，我们在问的时候不会问的这么直接。我对他应该没有什么所谓苛刻的问题，我认为在这个公司待了五年，不容易。而且他是7年，严格来说我认为是一个非常好的上升的年代，项目管理、团队管理的挑战！我看他的言谈举止包括他回答问题的表现，以及有很好的技术背景，我认为张先生，现在可以考虑去一些相对规模大的，有规模的，比如考虑在业内比较领先的企业，我比较支持你的看法，电信行业有很多，我预祝你的职业发展有一个很好的跳跃。

孙虹刚：两位都下来挑战了一下。最后的环节你还有简历希望他们点评、看一下、诊断一下，还有机会把简历交给他们。我们刚才从两组猎头公司的提问过程中，他们很重视的是什么？ 你在什么地方？做过什么事？具体的结果是什么？你管过人？管过多少人？什么样的人？他们在意的是你做事情的结果，以及你跟其他人比较起来，取得了什么成绩。我们也非常感谢这些嘉宾，我们这个阶段论坛职业挑战结束。谢谢大家！

3.2 第二阶段圆桌论坛 (嘉宾主持：北京赛思卓越管理顾问有限公司总经理黄剑先生)

3.2.1 嘉宾介绍以及职位发布 (4家猎头公司参与)

主持人：感谢孙主编诙谐幽默的主持和各位嘉宾的精彩点评，让我们用掌声再次感谢这些伯乐。下面我们开始圆桌论坛的第二阶段，我们有请嘉宾主持赛思卓越总经理黄剑先生；必安公司管理公司总经理阚胤梅女士；北京泰来咨询事务所纪云所长；浩竹猎头总中心王常江先生以及北京东方慧博人力资源服务咨询有限公司王炯女士上台。

黄剑：台上坐的都是我的同行、我的朋友，我们的关系非常的好，也是我的对手，但总的来讲，朋友多余对手，大家在项目上见面的机会不是特别多，但有时还是能遇到。下面请大家自我介绍一下，因为时间比较紧，就说你们是一个什么性质的公司，主要的特点是什么。第二个谈一个问题，就是说你喜欢和什么样的候选人沟通，为什么？希望候选人怎么样与你沟通？为什么？然后我们把下一个环节也纳入进来，介绍一个职位，能够让下面坐的人发生兴趣的一个职位，或者是讲一件事情，可以让人发生兴趣的。
    我刚看了，第一批人提的职位，做项目管理这个行业不是特别多，第二是太高了，如果真达到70万年薪，我感觉没必要坐这里了。我们更有针对性一点。
    第一个请我们的老前辈纪先生。

纪云：我是泰来咨询事务所的经理，愿意与什么人沟通？什么人都愿意沟通，因为做着愿意与人沟通的事，所以才做猎头。职位我们是没有，我们没有整理公司的职位，如果有机会的话，可以浏览我们的网站。

王炯：大家好，我叫王炯，来自北京东方慧博人力资源服务咨询有限公司，我简单的介绍一下我们的公司。应该说目前在市场上很少有跟我们一样的，它涵盖了一大块业务，应该说包含了人力资源的从上游到下游，第一大块业务是管理咨询，主要涉及了人力资源的组织结构、绩效、考评包括行业的薪资调查。第二大块业务应该说是猎头，猎头这一块我们最早是从房地产行业切入，之后走上了房地产行业的投资公司包括下游的物业公司、装饰公司，随着这个发展我们越来越好。我们又开始做IT、传媒、制造，又开始做教育行业。我们第三大块业务应该说是派遣，就是向各大公司派遣雇员，包括向银行、物美。我们第四大块业务是整个的HR外包。我们第五大板块业务是招聘会，我们的招聘会做得非常有特色。我们开辟了整个的其他的招聘会没有做过的，这个主要是针对于一般的招聘会和猎头公司中间的中层职位成功率更高一些。另外我们办行业的招聘会，做得非常的成功。这是我们公司的几大板块的业务，我说的不一样，就是很少有这样一家人力资源公司囊括了人力资源的基本的业务。
第二个问题是喜欢跟什么样的人沟通。应该说做猎头，作为我来讲，刚才纪所长也提到了，应该是跟各种各样的人沟通，正是因为跟各种各样的人沟通，包括不同的性格、不同的年龄、不同的性别、不同职位人的沟通，从中也获得了很多东西，也学到了很多的东西，同时也有很大的挑战，尤其是跟高层职位的沟通，因为有一个博弈的过程。因为说是其乐融融。

王常江：我是浩竹猎头的王常江，“百万年薪浩竹猎头”这在猎头中间是响亮的口号。我们定位的是高端的公司，每年都要做不少的大集团的副总裁，我们大的是超过100亿为大，100亿以下都属于是中，不算大，这是客户群。我们在猎头的过程中，非常牛的就说，我们这么大的企业，我就问多大的销售规模，说我们20几亿，我说不算大，在我们这里是中小企业。作为猎头公司，具体的产业来讲是不一样的，医药产业中20亿的就是大企业，不同的产业不同。我们主要做一些高端的职位，一般总监的职位一般的年薪也是五六十万、七八十万甚至是一百万。
    我不太清楚各位的薪金情况，我就在这里做一个简单的调查。在座的各位的有超过100万年薪的没有，举个手（没有）。没有的话，我再念一个数字，50万年薪以上的有没有（有两三个），非常好，希望您把简历投入到简历库里面，希望有机会帮助你。再说一个30万年薪举手（有两个），你们也可以投，也有机会，虽然30－50万年薪不太高，但是我们认为是有机会的。我们不仅仅做大的项目，我们在招聘人员有一个中小项目，我们做30－50万，甚至是20、30万的职位，希望能够帮助大家。
    通过这个介绍，希望大家对我们公司有一个了解。更多上我们公司的网站看一下，希望找到典型的职位，过上现实的生活。
    第一，不诚信的人别给我打电话，也别发简历，因为跟这些人沟通浪费时间。其次，什么人喜欢沟通，他不太看重钱，但他非常有钱。或者说他不太看重钱，但他未来会很有钱。其实不是这样的，我们内部做了一个统计和分析，我们发现年薪100万的人，或者是50－100万人里面都是不在乎钱的人，都是特别大方的人，在公益事业捐款非常多的，参加很多公益活动的，非常有公众意识的人。在一个公司中很容易被老板吸引和重用的人。说一个非常简单的例子，一个女孩，就不说男孩了，男孩子的机会比女孩子多一点。她进入了一个企业了以后，不算一个很特殊的院校毕业的，在这家企业当中，她从扫地，就像吴士宏一样，做最简单的工作，大家都信任她，后来成为公司的副处长级的人，虽然年纪不大，但是有30－40万左右的年薪。她未来还有更大的发展机会，这个人不太在乎目前的状态，但是未来会有更好的机会。
    我们比较多的职位年薪比较高了，在这个地方上意义不大。我们现在跟一些企业做50－100万的职位。我们现在有一个位置，有一个人力资源的经理，需要在外资企业工作过3－5年，对外资企业的几块，薪酬、绩效还有培训都比较熟悉和精通，最好是都做过的人。如果有这样的人的话，待会可以跟我聊一聊。我觉得合适，会介绍给相关的负责人。谢谢大家！

黄剑：没资格给王总投简历的，可以和我们沟通，我们中端的也做，有不少20-50万的职位。还有，即使你有一些缺点的，我们也欢迎，每个人都会有一些缺点，做为猎头，我更喜欢去寻找您的优点。

阚胤梅：在这里非常高兴跟大家见面，因为在这个行业差不多五年了。今天终于有幸见到我心目中仰慕已久的猎头前辈，他们也发表了在这个行业里的体会。我们公司是必安管理有限公司，在中国市场做人力资源已经有11年了，在我们的业务范围里面可以说比较注重一块就是猎头。因为很多公司知道必安都是猎头。除了猎头以外，在未来的5－10年的发展中，必安关注的是人力资源的解决方案，其中最重要的一块是招聘，大家非常感兴趣的问我专长是做什么？必安在北京、上海、广州、香港、北美都有我们的服务机构，所以我们更加关心的六大行业，分别是通讯、IT、制造业、医药、机械化工还有一部分的消费品，在我们做的职位里面主要是两大人群，猎头这里面主要是中高端的人才，主要是高级经理的人才。还有一些国际市场把研发中心和制造中心放在中国、亚太、印度地区，我们更注重做这方面的专业人才。我们的服务客户群主要是分两大客户群，国内这边大概是80％左右是外资企业，10年来一直是这样。剩下的15－20％左右都是国内著名的内资企业，我们服务他们更多，其实不是在国内，是他们在海外的扩展。他们会希望在中国找人或外派去其他的国家，或者在外国招人。这一块，大家都比较清楚了。
    在这里给大家带来的职位，这个职位很直接的，在座的各位都是跟项目管理有关系，这个职位是项目经理（Project Management ），是一家德国的咨询公司，非常著名，他做的范围不是很广，但是非常专业，他专门做汽车行业的营销战略，他招的职位，是因为他跟国内的汽车制造企业拿下了项目，整个项目组的一半是由德国方面提供支持，另一方面是国内的顾问，他需要一个项目管理专家，需要这个人肯定是在汽车行业非常的资深，而且曾经做过咨询项目的管理。各方面的条件不用多说，如果感兴趣的话，职位非常的着急。客户也很急，因为他的项目在那里。
    至于喜欢跟什么样的人沟通，作为猎头这么多年来，最直接的就是每天的工作就是跟人沟通，所以猎头职业病就是嗓子老是有问题。包括我们跟申请者和客户中的沟通，要求不是特别多，唯一的一条就是真诚，是用真诚的心和顾问交流，用真诚的心希望顾问给他一个解决的方法，这是我简单的一个介绍，谢谢大家！

任军：大家好！我是德威嘉业的任军，我们起步是2002年初，现在逐步向咨询行业拓展。要说到猎头愿意跟什么人沟通，包括刚才那几位专家也都谈到了，作为猎头人员，沟通技巧是最重要的。猎头愿意跟所有的在座的人沟通，但是从工作的高度和效率的角度，猎头更愿意跟有能力、潜质的人沟通。
德威嘉业现在有一个职位是国内IT分销行业前三名的一家金融公司的市场总监，工作地在北京，要求如果从事这个行业的人清楚，首先对IT消费品行业非常的了解，从事过相关的职位，年龄在35－45岁之间，外语要比较好。年薪大致是20－25万，基本上就是这些。

黄剑：刚才纪所长没有讲他们公司的范围，我帮他介绍一下，泰来是一个久远的公司，基本上所有的行业都涉及。对于猎头来讲，每个猎头公司，都会做IT和通讯，而且占了一个很大的比例。我们就是靠这个吃饭的，IT和通讯能提供最多的单子，所以大家都要做。其他的，每个公司都有自己的特点。大家能看出来吧，我们这组和刚才那组不太一样，我们这一组更有特点一些。除IT和通讯外，常江是高端的，任军和王炯那边有很多房地产的,我们公司其他金融、媒体、房地产做的比较多。所以，刚才那个女士问的问题，问这一组比较合适。一般来讲，猎头公司所做得行业不是完全我们定的，是由市场定的，哪个行业能掏出费用来，我们就做。比如纺织业，偶尔会有单子，但是不会有猎头公司把重点放在那里，就是这个道理。

3.2.2 现场提问(6名观众提问)

现场提问：我想问几个问题，第一个您作为一个猎头顾问，您认为必备的素质有哪些？另外，您在跟您的客户，还有在跟底下被猎的人沟通交往中采取什么样的方法？我想不是太一样的，应该注意一些问题。

纪云：猎头顾问的要求是这样的，我们公司有一些标准，在网上也把一些标准列出来了。第一是良好的职业心态和健康的心理取向，还有符合社会上常用的道德标准。你作为一个猎头顾问，如果不能达到良好沟通的几点是做不好工作的，假如说你面对一些自命不凡的人，面对能力不足的人，面对价值各异的人，都不能有正常的情况，你不会有好的沟通点。第二，要有知识面。你要有应变能力、逻辑思维能力，还有一些你所说的专业经验是怎么样的。基本上就是这些。
    第二个问题，实际这样的，我认为最重要的沟通过程中是一个气氛的营造，而不是要挑什么样的方法，当然不同的人，从性格上分可能外向或者是内向，需要一些语言做一些引导。最重要的是能够恰当的在沟通过程中有一个良好的气氛，如果有良好的气氛，对沟通的交流会有很好的深入。《新闻联播》通常注意播音员说的是什么，不是说两国领导人谈什么，而是说两国领导人在亲切很好的气氛交谈。如果创造好的气氛，沟通效果一定好。包括你去面试，或者你去面试别人，你要具体把握，营造一个良好的气氛。

王常江：我来补充一下猎头顾问的要求问题。我想纪所长也说了一部分要求，有沟通、表达，喜欢与人打交道，喜欢学习一些新的知识，喜欢接受一些新的挑战，比较正直、诚实。我们还有一个非常重要的标准，我们首先会问一句话，你喜不喜欢帮助别人，你凡事能不能先替别人着想，如果不是，对不起，我们不需要。所以你看我们公司招聘条件的话，会看到这哪是招聘猎头顾问啊，简直是万里挑一，不可能有这样的人吧。说这种话的人，他就不是这样的人，他周围人的素质一定不高。另外跟上面下面沟通的方法，我们认为是这样的，对于客户和人才其实非常重要的一点就是都是平淡，我们对客户说这样的话，如果需要董事长接人，你都要能够做到，否则你去找别人。就是企业要尊重人才，我们对于人才不能自居为帮助他的人，也不能认为他现在有多高，我们跟他谈的时候，我们会协助沟通，这个机会是不是真的适合他，如果不适合，后面再说。有一种说法，如果你连续三、四次跳槽都是一年左右的，你的简历没有用，你没有积累，没有什么理由和借口。我和黄剑不同的时候，我和人打交道的时候，我只跟一类打交道，我只和有可能成为优秀的人打交道。你改变不了自己，你想成功，就要从现在开始改变自己，自己变得更优秀。如果你能变得更优秀，或者是变得更优秀的基础，你才有资格和我谈话。我比较偏激，我们只能跟优秀的企业和非常优秀的人才打交道。有的企业即使再有钱，有可能对不起，我不给你服务。
    有的客户就说我有的是钱，你为什么不服务。甚至于在一个饭店的时候，一个东北老板说你不想活了吧，他的秘书说别惹他，小心出问题。

黄剑：有一个问阚小姐的问题，销售个人的方式有哪些？还有写简历的时候应该注意什么？

阚胤梅：我们面对任何一个申请者的时候，他们都要向我们展示他们的优势，或者是他需要提高的地方，但我们在真正面试或者是在交流的时候，更多的是告诉他们如何真正的发现自己，能够值得推荐给别人东西。说销售，可能过于直接。我相信，假如无论以后是做业务拓展、销售、业务拓展什么的，我想自己都销售不出去，我想后面的工作很难做。首先对自己要有一个清晰的把握，在上一轮的交流中有一个明确的答案，大家应该知道如何发现自己的优势，另外还有一个非常的重要,刚才也提到了，就是和顾问怎么样交流，在我们很重要的一点是顾问会通过交流会帮助、发现每一个人的优点。刚才王总提到的一点，我们喜欢跟很多人交流，我们相信每个人都有闪光的地方，也许自己不知道。发现以后，要有一个正确的方式、清晰的语言向对方展示，这个展示有可能是个人，有可能是公司，当你面对一家公司招聘的时候，至少要让他记住你，如果不能记住你的话，你的销售工作将不会是非常成功的。这是关于销售这一点。
    第二个问题，写简历，我想告诉大家，简历最简单的一点是自己第一张名片，也是自己的一张广告。如果你想把自己推荐出去的话，首先你会让别人以最清晰、最简短的时间看到你的东西。必安比较推荐的是朴素、真实、简单、清晰，没有任何语法的错误，以及你会让对方看到你的期望。满足了这一点，对方关注你的可能性比别人大得多。谢谢大家！

现场发言：我是《老板这边员工那边》的出品人。我有一点想法跟大家分享，并不是像各位猎头前辈那样子。关于推销自己，我有一点感觉，怎么样推销自己，我非常愿意使用“销售”这个词，为今天的会议我准备了两份礼物，一个是《推销自己》这本书，一个是刚才的书。你可能很能干，不能推销自己，不能让别人感觉到你的话，还是没有用的。孙虹刚刚才在讲话的时候，大家不断的有笑声，我觉得有一点，他在推销自己，大家会有什么样的想法，大家想要做什么了解，我们怎么卖自己的时候，我更加喜欢“卖”自己这个字，包括怎么样销售自己的组织或者是国家，有这样的销售技巧。所以，在这个问题上，我想要跟大家说，希望每一个人把自己卖一个好价钱，也希望猎头公司把自己的人卖一个好价钱。

现场提问：有一个问题，比如说刚才问到一位先生，你管过多少人。我管的人很少，我想进入一个大公司，进入一个管人很多的公司就很难？我是做通信的，就是网络提供商。但是我的所在的职位，是国内一个小的Office，现在只有10个人，是不是进入大的通信公司就很难了。

黄剑：我们让王总回答。

王炯：这不是绝对的，因为比如说这个岗位需要，如果目前的岗位有100多人，需要你来管理这100多人，你只有管理三个人的经验，这种可能性比较少了。本身来讲，企业承担的风险太大了，比如说这个岗位需要管理100个人，你以前曾经管理过80、90人这样子，在这种情况下，你自己管理有很好的经验，虽然在人数上有一定的差距，但是你赢得这个职位是有可能的。
    我自己觉得，在这个过程中，很多不是特别的绝对的。首先还是强调个人的实力、能力。有些人在发挥自己的潜能方面还是非常好的，有些人相对弱一些，这个要根据具体的情况，也要根据企业的情况，也要根据自身的实力来做。没关系的。

黄剑：我看你很年轻，就目前来讲，你适合的职位不会需要管理非常大的团队，所以你没有管理过许多人是没关系的。我上次来参加这个会的时候，带了一个职位，那个公司要求很简单，第一是学了项目管理，必须有证书，第二是需要有建筑学的背景。不需要有经验，是德国的一家公司。有的时候不要特别在意这个经验，关键是你有这个能力是别人没有的，这个是很重要的。

现场提问：在2002年或者是2003年，《广州日报》刊登了一个与猎头有关的案例，当时是TCL事业部的副总或者是电信生产公司的副总，跳槽去了法国一家公司，他的年薪增长了500倍。这点在座的诸位，尤其是猎头老师们，如何把自己卖得好？我不想卖这么多。

黄剑：不是副总，是销售经理。这是猎头公司一个重大的失误，猎头公司不是把人卖的越高，挣得越多的钱越好，猎头公司必须站在客户的角度，为客户所想。当时那个人年薪是6000块钱，我有信心如果我谈的话，20000块钱给他搞定。那个法国人完全是一时的冲动，实际上客户和猎头双方都很失败，半年就离职了。但对他个人的是成功的，他现在是香港新华联，现在的年薪是很多了，不光是一个跳板，毕竟有这样一个炒作。

现场提问：我比较感兴趣猎头公司怎么工作，建立他的人才库？怎么能进入他的数据库？怎么能在数据库里面潜伏着以后有机会。

黄剑：在猎头公司找人过程中，任总比较有经验，在为房地产公司找人的时候，他能开着车去人家公司找人去，我很佩服的。请任先生回答这个问题。

任军：实际猎头公司，怎么说呢？我认为猎头公司无非是把企业招聘进入一个环节给他做得细化、深化了，完全是从一个长远的角度来做这个人力资源这一件小事。就像我们公司，从一开始起步一直到现在，想着寻找各种途径，通过我的人选找到一个比较好的人选，通过谈大家都很融洽，但是某些条件不具备，不愿意过来，可以推荐同行业的其他的人。还有一些比较特殊的行业，我们甚至到网上他的同学录里面去找。各种途径的都有，刚才在座的所有的猎头公司都有自己的网站，后台也有自己的人选、信息库，一般的公司都是希望人选把自己的档案通过Email或者传真的形式发过来。猎头公司对所有人选的资料会详细的研究和讨论。这里面我想分一些等级，然后存档。对于目前比较好的需要的职位马上有一个反馈。

黄剑：感谢任军。最后一个问题，一定要给穿白衬衫的小伙子，因为他举好几次手了。

现场提问：我想问泰来猎头的纪云老师，刚才主持人问您今天有没有职位的时候，您很含蓄的说没有带职位来，但是在前面介绍的时候说您带来了六个职位。我想求证一下，我定向的跟您投简历，希望做一个交流。
    第二，您作为泰来猎头，在猎行业的创始人，在中国的猎头行业也是先驱者，就是商业模式的商业思考的问题。我是来自清华大学在读的MBA，就目前观察，刚才包括在座的各位嘉宾所介绍的，猎头行业目前的商业模式，可能是从外向内的模式，一方面是用人单位给你们提出需求。另外你通过匹配的方式沟通的方式从相马到卖马的过程。更多的代表，来自会场的MBA的人才，有几个数据跟大家提交一下，以清华大学为蓝本的数据，我们每年MBA毕业的话是400多人，进校平均工作年限是11年，工作1年以后，毕业平均是31岁，通过我们调查了解到的，年薪到30万的人，接近17％，这是一个很大的市场。现在猎头公司更多的注重社会化的招聘，而没有考虑一些其他的平台。很少的跟进在著名的高校或者是MBA中寻找一些有潜质的人，这个问题跟您探讨一下。

纪云：我先说一下关于职位的事。因为参加这个会确实是神州巨龙直接联系我，发布职位的事我确实不知道。我负责任的说，我自己不能在这里想起什么职位就是什么职位，因为公司具体操作的系统是由项目顾问来执行的。刊登职位是跟项目协调联系的，发布了一些信息，如果有的话，是应该没问题的。可以直接跟我们联系。
    关于商业操作的事，是猎头公司的一个运作的模式，接着前面的问题，猎头公司人才都是开放式的，有的公司定的标准不一样，有的可能会有一些线，大部分的公司线没那么高，我们开放式的接受各种各样的人才的简历，在简历入库的时候我们会进行一些处理，很多的信息我们可以直接的收存。这也是猎头公司在为客户服务的时候，选择的渠道之一，第一是自己的人才库，这个人才库是开放式的，你可以通过电邮、传真、信函都可以。
    第二，猎头公司第一个目标是客户，因为他要付定金、服务费，对人才的服务是免费的。所以第一服务的是客户，这样的话，我要保护客户的利益。我们在选择候选人的时候，第一是关注自己的人才库，第二是在跟客户沟通他的需求的时候，比如确定他的对手公司和相关行业，这就需要顾问和一些项目协调，在这些短时间内在公司里收存到大批的我们作为目标候选的名单。
    还有一部分通过其他的一些渠道，比如一些朋友等等，这样我们在操作一个项目的时候，基本上会有三个方面的目标候选人，作为我们选择的备选。我们会经过电话的沟通、面试，可能还要挑选出客户最接近的人选。刚才您说到的，像在座的一些同学、人才是优秀人才的一种储备，可以这么说，猎头公司的经营模式，虽然有这么多的猎头公司在做，实际上猎头公司的回报是非常低的，如果是一个回报很高的行业的话，它的发展的很蓬勃，而且会很快。所以你看到，国际猎头公司10几年的时间，来的时候7、8个人，现在依然是这么多人。为什么没有膨胀这么快？其实这个行业回报并不高，听到有的职位做完以后付了好几百万，那是极个别的，如果回报不高的话，我们就没有精力去跟进那么多的优秀人才。我们没有那么大的精力一一跟进，我做不到这点。但是有一些人才，定期的做宣传的会打电话，重新确认沟通方式，有一些近万、几万的人选，我们做不到一一跟进，这个希望你们跟我们建立联系，希望你们谅解。

现场提问：刚才纪云所长在回答的时候，很多的点还没有完全剖析出来，我觉得第一个问题是我看到的做猎头的公司还是有很多差异化的服务，能不能这样做产生最大的效益。我的问题是，作为猎头公司，虽然现在全世界都可能产生最大的效益，你们现在怎么挖掘效益，怎么样跟踪你们介绍出去的一些比较好的职位的一些人，让他们在成长的过程中反馈给你们，你们是怎么考虑这个问题的？或者说你们怎么看这个人介绍出去，怎么样扶持他们，成为真正的世界级人才。

黄剑：我们跟踪一部分，跟踪什么样的人，这个人以后有可能成为我们客户的人。对于其他的一般不跟踪，因为我们是靠这个吃饭的，我不能做太多那些跟收入没关系的事情，因为我们不是公益事业。请大家原谅我们。

3.2.3 猎头现场模拟测评(1名现场观众参与)

黄剑：大家可以把你的简历多发给几家猎头公司，你损失的是发mail的几秒钟时间，得到的也许是一个改变你人士的机会。提问就到这里，下面还有一个模拟的项目。时间所限我们只能评测一个人了。

姚小姐：大家好！非常幸运能够被猎头公司挑中，虽然站在这个讲台上介绍一下自己。我是96年计算机专业毕业的学生，我在电子科大，从那以后一直从事IT行业做项目经理和软件研发这两方面的工作。我想转到管理、咨询或者更高的一个职位上。

黄剑：下面请嘉宾每个人问一个问题。

纪云：你再简单一下描述一下从你7岁上小学到你初中毕业。

姚小姐：这个问题很奇怪。小学的时候属于比较调皮捣蛋的同学，当过一次小队长，没有什么学生干部的经历，属于思维比较活跃的那种。

王炯：用六个词描绘一下你的优点和缺点？

姚小姐：诚实、敬业感、事业心、学习能力强，一直想超越自己，合作能力强。我的缺点是上台比较紧张。因为这是第一次是在毫无防备的情况下介绍自己。

王常江：你看看你的简历，从99年到现在，只有大概5年多的时间，现在跳了第四家单位了。你能不能讲一下原因和理由？

姚小姐：因为我从事的行业是类似于系统集成的，这个行业大进大出非常的厉害，因为我进的企业不是那种特别大的企业，都是国内的中小企业，在企业的发展中，膨胀和收缩非常的快。有各式各样原因，或者是管理思路或者是业务调整很被动的进行选择。

阚胤梅：我想问一个问题，因为你的经历确实很丰富。我非常想知道你的职业路线，你一开始做软件工程师，最后又做项目方面的工作，又做市场部，到现在你想换工作，你是怎么设计自己的职业路线的？

姚小姐：我当时读的是计算机，所以很自然的想到研发工作。到了北京以后，觉得研发部门发挥不了我的优势，有一本书上说，你做自己感兴趣的工作就是你能胜任的工作，慢慢的我就想往管理和咨询的方面转。你知道转型过程是很痛苦的，不可能从这个行业转到另外一个行业，所以在这个过程中，我经历了授权咨询，做了项目管理，现在我是一个公司的市场部门是HP的，我都尽量的实现自己从理转文的理想。

任军：我想问一下，你理想中的企业，或者说是理想中的上级是什么样的？

姚小姐：我理想中的上级应该是容易沟通的，比较有决策力的。

黄剑：我有一个问题，如果你毕业以后有很好的机会，两个职位同样一家公司，一个是销售，一个是市场。你会选择哪个？

姚小姐：市场经理。

黄剑：请每位嘉宾点评。

纪云：我很看好你，从上学到初中毕业大约9年的时间，第一，我确认你比较聪慧。第二小队长，非常小的时候，就有管理方面的经验。第三你说你调皮，比较早的时间就有深刻的社会认知度。有一点不好，你应该把初中毕业比较自信、完整的描述出来。就够了。

王炯：从你的回答来看，你的优点确实是跟你目前做的市场和营销的工作是比较接近的。我有一个建议，就是对你自己的这方面应该有一个清晰的认识，这样对将来的职位生涯有一个更清晰的职位目标。

王常江：因为我刚才强调几次用一分钟来表达这个观点，我说实在想对她说的话太多了。如果她能调整自己，未来有很大的发展，但是她没有达到自己的目标。不知道该怎么说，只能一句话，非常惋惜，你不知道你自己，你不了解自己，你没有自信，你经常找外面的理由，而没有从自身发展找到问题。以至于今天你不够成功。

姚小姐：我觉得很多时候，我喜欢一种观点：就是你没有机会的时候，你要不断的充实自己。我的经历是中小企业，而且是很被动的中小企业，那么我的机会就会遇到的非常少，尤其是对于做技术的女孩子来说。

阚胤梅：我想说两个方面，一个是我觉得你今天能够走到一个一、二百人的会场讲话很不错。我相信在简历上看到是你的历史，如果把思维系统化你一定会成功的。

任军：我觉得你还是应当从自身的认知考虑一下，你原来的经验都是在IT行业，你是不是要转行。你要静一下冷静的思考一下，包括从未来的大的发展形势。

黄剑：我看了你的简历，第一个，你的几家公司，我都比较了解，都不稳定。有一家公司规模做到2层写字楼，现在没几个人了。但是这些公司自己选的，不是人家绑着你去选的。所以你对职业规划是很盲目的。我个人的观点是我更喜欢选销售经理，很多人都想做市场，但企业即使想找一个市场经理，也希望这个人是喜欢做销售的。第二组的活动到此结束。下面是分组讨论。

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第三阶段：分组活动

主持人：刚才的猎头圆桌论坛活动非常的精彩，专家的点评也是非常的有针对性。相信通过此次活动一定能为我们的职业生涯规划起到一个更好的指导性。让我们再次以热烈的掌声感谢到场的嘉宾以及他们的点评。     本次会议的第二个阶段基本上结束了。下面我们进入的第三个环节是分组活动。
    另外发布一下，神州巨龙每年的5月份定期举行类似的猎头见面会，以猎头为主题的交流互动活动，欢迎大家继续关注我们的活动，让我们携手共进，共同发展。
    下面将是一个40分钟的分组活动，大家可以跟猎头公司进行更深刻的交流。今天的会议到此结束。谢谢大家的参与。